¿Qué es la negociacion en Trabajo Social?
Preguntado por: Noelia Armenta Tercero | Última actualización: 5 de marzo de 2022Puntuación: 4.9/5 (65 valoraciones)
La negociación es un proceso en el que dos partes (con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro) se reúnen para proponer y debatir alternativas con el objetivo de llegar a un acuerdo positivo para ambas.
¿Qué es la negociación en el trabajo?
La negociación en el ámbito laboral es una situación constante para pactar y acordar temas que garanticen los derechos de los trabajadores. Es necesario abordar las técnicas adecuadas de comunicación eficaz, para establecer los distintos rangos de negociación y proyectar las estrategias de un diálogo fructífero.
¿Qué es la negociación?
Se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes. Existen diversos tipos de negociación, según el estilo y la forma de proceder en la misma.
¿Cuál es la función de la negociación?
Es decir, la negociación es un proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final.
¿Qué es negociación y cuáles son las cinco etapas de dicho proceso?
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
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¿Cuántas fases tiene la negociación?
Las fases de negociación se diferencian en tres grandes etapas: preparación, desarrollo y cierre.
¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?
- Pre-negociación. La primera etapa de una negociación eficiente es la preparación. ...
- Negociación. Una vez establecida la estructura y cuando ya se dispone de la información suficiente, tanto propia como de las partes involucradas, se pasa al encuentro y el diálogo. ...
- Post-negociación.
¿Cuáles son las características de la negociación?
- Existe un conflicto entre dos partes o más sobre algún tema, es decir, una parte quiere una cosa y la otra está en desacuerdo con ella.
- Las partes negocian de manera voluntaria porque prefieren hacerlo por ellas mismas que aceptando lo que diga la otra.
¿Qué negociamos?
La negociación es la estrategia que ponemos en funcionamiento cuando dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno. 2. ¿POR QUÉ NEGOCIAMOS?
¿Qué es la negociación en formación civica y ética?
La negociación es la acción y efecto de negociar. ... En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.
¿Qué es negociación y su autor?
La definición de negociación ha sido propuesta por diversos autores entre ellos cabe mencionar a los siguientes: ... Definición: es la frustración producida en una persona o grupo como resultado de la oposición u obstrucción en el logro de un objetivo por parte de otra persona u otro grupo.
¿Por qué negociamos?
Negociamos porque estamos buscando ganar algo o porque la relación con la otra parte es importante. Estas dos dimensiones están siempre en juego y bajo tensión porque las cosas que hacemos para mejorar la sustancia -como no hacer concesiones- dañan la relación hasta cierto punto.
¿Qué es negociación colaborativa ejemplos?
La Negociación Colaborativa es una Herramienta de Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa, indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.
¿Cuándo se da una negociación?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Cuáles son los elementos de la negociación?
- Alternativas. ...
- Intereses. ...
- Opciones. ...
- Compromisos. ...
- Criterios. ...
- Relación. ...
- Comunicación.
¿Qué características debe reunir una negociación internacional?
- No hay competidores en el proceso.
- Hay que mantener siempre una relación cordial y respetuosa.
- El objetivo de cualquier negociación es resolver conflictos y llegar a acuerdos óptimos para ambas partes.
- Las objeciones son oportunidades.
¿Cuáles son los componentes de la negociación?
- #1. Haz tus deberes:
- #2. Oír Vs. Escuchar:
- #3. Integridad y transparencia:
- #4. Foco en las prioridades:
- #5. Brinda soluciones de Ganar-Ganar:
¿Cuál es la etapa más importante de la negociación?
La fase de encuentro e intercambio es, una de las más importantes dentro del proceso de negociación. Cuando se tienen establecidos los objetivos, así como la preparación administrativa de los recursos, materiales y humanos incluida la elección del equipo negociador.
¿Cuántas son las fases principales de una negociación de comercial internacional que aspire a ser exitosa?
Tres son las principales fases de una negociación comercial internacional que aspire a ser exitosa, tal como la que la Argentina y sus socios del Mercosur han reiniciado con la Unión Europea (UE). Es decir, una negociación que implique un compromiso estratégico sustentable y de conveniencia mutua.
¿Cómo se desarrolla una negociación?
Las etapas por las que debe discurrir una negociación son: Presentación, propuesta, discusión y cierre del acuerdo.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación?
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. ...
- Negociación competitiva. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación evitativa.
¿Qué es la negociación colaborativa?
La negociación colaborativa.
Este tipo de negociación, se basa en satisfacer los intereses subyacentes de ambos interlocutores, parte y contraparte, detrás de las posiciones de ambos. Este tipo de negociación, también recibe otras denominaciones, como negociación cooperativa o ganar-ganar.
¿Cómo hacer una negociación colaborativa?
En la negociación colaborativa, se asume esencialmente que el “pastel” a repartir puede agrandarse encontrando cosas de valor para ambas partes. Se crea así una situación de beneficio mutuo, que logra que todos abandonen la mesa sintiendo que han ganado algo de valor.
¿Por qué es importante la negociación colaborativa?
La negociación colaborativa nos puede ayudar a satisfacer nuestros intereses cuidando al mismo tiempo la relación con los demás. De manera tradicional solemos resolver nuestras diferencias mediante la imposición o la sumisión, es decir, actuamos de manera excesivamente dura o demasiado blanda.
¿Por qué es importante la negociación?
En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.
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