¿Qué es la negociacion y cuáles son sus características?

• Estilo evasivo. El estilo evasivo es terrible para las organizaciones que empiezan un proyecto. ...
• Estilo complaciente. Este estilo peca de lo contrario. ...
• Estilo competitivo. ...
• Estilo flexible. ...
• Estilo colaborador.

• Las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles.
• La condición que impera es de tipo ganar perder.
• Se trata de una negociación del tipo “regateo”
• La estrategia de las partes es de confrontación.

¿Cuáles son los estilos de negociación?

Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional. El tipo a escoger depende de las necesidades de cada empresa. ... Además, vale la pena recalcar que en una sola negociación cada parte puede hacer uso de diferentes estilos que le permitan alcanzar los objetivos trazados.

¿Qué es la negociación?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cómo se le conoce a la negociación distributiva?

La negociación distributiva, también conocida como negociación competitiva, es uno de los seis tipos de negociación existentes. Se trata de una relación en la que ambas partes compiten por un determinado recurso y el resultado final suma cero.

¿Qué es la negociación distributiva ejemplo?

En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.

¿Qué es la negociación por compromiso?

Negociación de compromiso

Consiste en conseguir llegar a un acuerdo en el menor tiempo posible. Tiempo suficiente para alcanzar los objetivos previstos, aunque estos no sean en profundidad.

¿Cuáles son los elementos de la negociación?

¿Cuáles son las estrategias de negociación?

Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.

¿Cuáles son las habilidades de un negociador?

¿Cuál es el perfil de un buen negociador?

Un buen negociador debe ser: Entusiasta: debe saber comunicarse y transmitir con entusiasmo su propuesta para que sea aceptada. Persuasivo: debe encontrar el método para convencer a la contraparte de que la propuesta es de beneficio mutuo. ... No se debe apresurar un acuerdo de negociación.

¿Qué es la negociación interrogativa?

Es un estilo de negociación donde las partes en conflicto interactúan para conseguir un fin común y cooperan para conseguir un resultado satisfactorio para ambos, ambas partes adoptan una actitud en base a apoyar y resolver el problema de la mejor manera.

¿Qué es una negociación distributiva e integrativa?

En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. ... En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.

¿Qué diferencias hay entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?

La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.

¿Cuando la negociación busca definir intereses y objetivos que no son mutuamente excluyentes y en dónde las partes pueden ganar o crear valor se le llama?

Negociación Integrativa o por principios

No todas las negociaciones son eventos perder-ganar, los negociadores pueden buscar soluciones ganar-ganar, y es por ello que existe la negociación integrativa, donde los objetivos de las partes no son mutuamente excluyentes.

¿Cuándo se da la negociación?

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales. ... De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.

¿Qué es la negociación situacional?

La negociación situacional es aquella en la que el negociador adapta su estilo de negociación a las características del escenario en el que se encuentra. Es la forma más flexible y eficaz de llevar a cabo una negociación. ... Negociación progresiva, relaciones del tipo ganar-ganar.

¿Qué negociamos?

La negociación es la estrategia que ponemos en funcionamiento cuando dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno. 2. ¿POR QUÉ NEGOCIAMOS?

¿Cuál es el límite de una negociación?

Los límites de a negociación comienzan cuando una de as partes no está dispuesto a ceder, son diferencias que se ceran entre ambas partes al llegar a un límte durante el desarrllo de la negociación, se debe tener claridad entre lo permisible y lo prohibitivo.

¿Qué es la negociación Estratégica?

Negociar supone el acercamiento de dos partes opuestas hacia una posición mutuamente aceptable, la negociación es una alternativa al enfrentamiento y a la imposición para la resolución de conflictos que permita avanzar y obtener acuerdos para las partes implicadas. ...

¿Cuáles son los elementos de la negociación Harvard?

¿Cuáles son las etapas y elementos de la negociación?

Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento.