¿Qué es la estrategia integrativa?

• Separar las personas del problema.
• Visión Global del Problema.
• Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
• Inventar opciones en beneficio mutuo.
• Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

¿Cuáles son las diferencias entre los acuerdos distributivos y los integradores?

En contraste con una negociación distributiva, en una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra también alcance las suyas. La ganancia de una parte no es a expensas de la otra.

¿Qué tipos de negociación existen?

¿Qué es la negociación distributiva?

Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.

¿Cuáles son los principios de negociación distributiva?

La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

¿Qué es la negociación y ejemplos?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cómo hacer una negociación ejemplos?

¿Qué es la negociación Evitativa?

Aquí es cuando el negociador elige no negociar, dándose una situación de perder y perder para las partes. Se opta por la evitativa cuando hay más que perder que ganar con el acuerdo.

¿Cómo diseñar estrategias para la negociación integradora?

¿Cuáles son los rangos de la negociación?

Habrá tres puntos con los que hay que tener especial consideración: el punto de partida, punto objetivo y punto de retirada. En la negociación, cada parte podrá tener un rango de negociación diferente, compatible o no entre sí. Si existe compatibilidad de rangos llegaremos a la zona de posible acuerdo (ZOPA).

¿Qué es la negociación bilateral?

Las negociaciones bilaterales se basan en ideas generadas en las conversaciones nacionales de las partes interesadas, que también tienen lugar en la fase de negociación de un proceso AVA.

¿Qué es negociación tipos etapas y técnicas efectivas?

El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.

¿Qué estrategia de negociación se enfoca en las buenas relaciones entre las partes la distributiva o integrativa?

En la negociación integrativa todas las partes ganan, por lo que se configura como el tipo de negociación más adecuado para generar confianza con la otra parte, mantener una buena relación, tener una comunicación fluida y lograr que ambas partes alcancen sus objetivos.

¿Cuál es la importancia de tener distintas estrategias al hacer una negociación?

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.

¿Cómo se estructura una negociación?

¿Qué es la negociación Estratégica?

Este programa tiene como objetivo dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente.

¿Qué es negociación por compromiso?

6. Negociación de compromiso. Consiste en conseguir llegar a un acuerdo en el menor tiempo posible. Tiempo suficiente para alcanzar los objetivos previstos, aunque estos no sean en profundidad.

¿Qué es la negociación colaborativa?

El estilo de negociación colaborativo huye de las posiciones de cada una de las partes (como ocurría con las negociaciones competitivas), para centrarse en la satisfacción de los intereses. Se hace posible la consecución de acuerdos beneficiosos para ambas partes.

¿Cómo aplicar la negociación en la vida diaria?

Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.

¿Cómo se negocia?

¿Cuáles son las características de la negociación?