¿Qué tipos de negociación existen?

• – Negociación acomodativa. ...
• – Negociación competitiva. ...
• – Negociación colaborativa. ...
• – Negociación distributiva. ...
• – Negociación por compromiso. ...
• – Negociación evitativa.

• Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
• Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
• Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
• Detallista. ...
• Acomodativa. ...
• Colaborativa. ...
• Competitiva.

• Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. ...
• Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa. ...
• Colaborativa. ...
• Distributiva. ...
• Por compromiso. ...
• Evitativa.

• Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
• No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
• Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
• Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.

¿Qué es la negociación?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cuáles son las fases de la negociación?

¿Cuáles son los factores y estilos de negociación?

SOCIAL: Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual están desarrollando la negociación. POLÍTICO: Este entorno se enfoca más en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.

¿Qué es la negociación distributiva?

Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.

¿Qué es negociación distributiva e integrativa?

La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.

¿Cuáles son las ventajas de la negociación distributiva?

Características de la negociación distributiva

Lo más importante de esta negociación es alcanzar los objetivos de una de las partes que entran en conflicto directo con los objetivos de la otra parte. La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.

¿Qué es la negociación bilateral?

Las negociaciones bilaterales se basan en ideas generadas en las conversaciones nacionales de las partes interesadas, que también tienen lugar en la fase de negociación de un proceso AVA.

¿Cuáles son los tres factores importantes en la negociación?

“En una negociación hay tres fuentes de poder: la información, la posición y el tiempo.

¿Qué es la negociación y cuál es su importancia?

Negociar implica que dos o más partes se relacionen y lleguen a un acuerdo para obtener algo que sea de valor para sí. Habrá en todo un momento un interés que motive la negociación, ya sea profesional o personal, por lo que al iniciar este proceso es muy importante conocer cuál es la necesidad de la contraparte.

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

Toda negociación tiene dos objetivos principales: Llegar a un acuerdo en el contenido. No romper la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias. Por ello, negociar supone en gran medida estar dispuesto a ceder y no simplemente tratar de convencer al oponente.

¿Dónde se aplica la negociación?

Por lo tanto, la negociación se aplica, entre otros, en los siguientes aspectos de la empresa: Recursos humanos. Se negocian contratos, condiciones laborales, formación etc. Relaciones con terceros (clientes o proveedores).

¿Qué son los factores de éxito en una negociación?

Flexibilidad y creatividad. - Es necesario tener cintura y reflejos creativos para romper bloqueos y buscar nuevas alternativas. Asertividad, para saber decir “NO” en un momento determinado con naturalidad, sin generar tensión. Haciendo ver a la otra parte qué límites no pueden ser sobrepasados.

¿Cuáles son los factores internos de la negociación?

La Empatía es ése esfuerzo por identificarse con el sentir de otra o de otras personas. En tanto que en un proceso de negociación se demande que tenga la necesaria capacidad de Controlar las emociones, se le pide simultáneamente que sea un “receptor” idóneo del sentir de los demás.

¿Qué es un proceso bilateral?

Mecanismo por el cual el banco central negocia directamente con una o varias entidades de contrapartida, sin utilizar los procedimientos de subasta, o realiza operaciones en bolsas de valores o con agentes del mercado.

¿Qué son los tratados bilaterales y multilaterales?

Relación con los tratados bilaterales

Un tratado bilateral es un acuerdo entre dos estados. El tratado bilateral puede convertirse en un tratado multilateral cuando nuevas partes adicionales acceden o suceden al convenio.

¿Cuáles son los tipos de acuerdos bilaterales?

¿Cuáles son los objetivos de la negociación distributiva?

La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

¿Qué es la negociación integrativa?

La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.

¿Cuál es la estrategia integrativa?

Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.

¿Cuáles son las estrategias de la negociación integrativa?