¿Qué es y para qué sirve el BATNA?
Preguntado por: Luis Córdova | Última actualización: 24 de marzo de 2022Puntuación: 4.2/5 (70 valoraciones)
Se entiende por BATNA a la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado, también conocido en castellano como MAAN. El BATNA tiene como objetivo conocer todas las alternativas a una situación para que se pueda tomar una decisión inteligente que baraje todas las opciones y, por ende, siempre se decante por la mejor.
¿Qué es la BATNA?
BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN). ... De esta forma, al haber revisado previamente todas las opciones, se puede optar por la mejor alternativa en caso de no poder alcanzar el acuerdo de negocio deseado en primera instancia.
¿Qué es el BATNA y el ZOPA?
La ZOPA, ZOna de Posibles Acuerdos (Zone Of Possible Agreements) es un conjunto de cantidades, entre los valores límites entre el comprador y vendedor. El comprador tiene un valor límite superior, hasta donde está dispuesto a pagar por la compra (A).
¿Que se entiende por Maan?
MAAN Significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Viene del inglés “Best Alternative to Negociated Agreement” (Batna). La razón de negociar es obtener algo mejor de lo que usted obtendría sin negociar.
¿Cómo funciona una zona posible de acuerdo?
La zona de acuerdo posible, en ventas y negociaciones, describe la zona intelectual entre dos partidos en la que un acuerdo se puede lograr. Dentro de esta zona, un acuerdo es posible. ... Si las dos personas pueden llegar a un acuerdo en cuanto al tiempo y el interés entonces un zap se puede establecer.
¿Qué es y Para Qué Sirve el Batna o Maan? #Batna #Maan
¿Qué es ZOPA en negociación y cuando se aplica?
ZOPA es el acrónimo de Zone of Possible Agreement, que en castellano es Zona de Posible Acuerdo. En cualquier tipo de negociación existe un espacio en el que probablemente las dos partes podrían estar de acuerdo, pero que al comenzar la negociación no se conoce con seguridad por ninguna de las partes.
¿Qué es una zona de negociación negativa en las negociaciones?
Si ese punto de reserva es superado, los negociadores pueden optar por su Mejor alternativa a un acuerdo negociado, o por el mantenimiento del estatus quo. Si dichas zonas de común acuerdo se solapan, existirá una zona de negociación positiva, mientras que si están distantes, existirá una zona de negociación negativa.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación de William Ury?
William Ury es creador del Método de Negociación de Harvard, un mecanismo basado en cuatro principios: Separar a las personas por problemas, centrarse en los intereses, no en las posiciones; inventar opciones en beneficio mutuo e insistir en utilizar criterios objetivos.
¿Cuáles son los pasos para llegar a un acuerdo?
- Detectar el conflicto cuanto antes y actuar de inmediato.
- Abordar el conflicto con amplitud de miras.
- Elige el momento más oportuno para actuar.
- Crea el mejor clima posible y no impongas una solución de manera unilateral.
- Plantea objetivos comunes.
¿Cómo se hace un acuerdo de partes?
- Fecha, hora y lugar en el que se llevó a cabo la reunión.
- Nombre completo de las personas que participaron.
- Narración de los hechos, detallando la manera en que se llegó a la resolución final.
- Condiciones que rodean al acuerdo y las acciones que se seguirán a continuación.
¿Cómo se toman los acuerdos?
- Nombre del acuerdo.
- Lugar y fecha.
- Nombre de los participantes.
- Propósito del acuerdo.
- Pequeño resumen que contextualice por qué se realizará este acuerdo.
- Compromisos y responsables.
- Anotaciones u observaciones.
- Firmas.
¿Cómo hacer un Maan?
- Enumere sus alternativas. ...
- Evalúe sus alternativas. ...
- Establezca su MAAN. ...
- Calcule el valor de su reserva. ...
- Por Guhan Subramanian, profesor de Harvard University y editor académico de Negotiation.
¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?
Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.
¿Cómo hacer un BATNA?
- Hacer una investigación que permita conocer, antes del momento de la negociación, las posibilidades alternativas que existen (otros proveedores). ...
- Asegurarse de que son reales y de que los términos serían los que se cree, para no confundirse y perder un buen acuerdo a cambio de algo peor.
¿Qué es una negociación de acuerdos?
El acuerdo marca el final de una negociación que ha concluido con éxito. Cuando por fin se alcanza un acuerdo uno no puede arriesgarse a estropearlo planteando nuevas exigencias. Es conveniente mostrarse humilde si uno cree que ha resultado ganador.
¿Cuáles son las tecnicas de negociación?
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. ...
- Negociación competitiva. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación evitativa.
¿Quién es William Ury y que aportes hizo respecto del método de negociación?
En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.
¿Qué es modelo Ury?
Estamos ante un modelo prescriptivo. El proceso de la negociación se desarrolla en tres etapas: análisis de la situación, generación de ideas y discusión. Este es el marco de actuación del negociador de Fisher y Ury. Personas, intereses, opciones y criterio constituyen los cuatro pilares de este método.
¿Qué sucede si fracasa la negociación?
Las consecuencias de una negociación incompleta pueden ser graves, especialmente si se ha violentado la voluntad real de las partes. Un “no acuerdo” suele ser mejor que un acuerdo impuesto, especialmente si ambas partes han de colaborar en su aplicación.
¿Cuáles son los niveles de negociación?
Actualmente se reconocen tres niveles de negociación colectiva: a) Interconfederal, nacional o central; b) Sectorial, de rama o de categoría; c) de empresa.
¿Cuál es la importancia del Maan?
El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. ... Y es que el poder de negociación se relación, en gran medida, con lo poco atractivo que pueda resultar no llegar a un acuerdo.
¿Qué pasa si ellos son más poderosos encuentre su MAAN mejor alternativa a un acuerdo negociado?
Consiste en seleccionar la mejor alternativa para una negociación. Mientras mejor sea su MAAN, mejor será la habilidad para mejorar los términos de cualquier acuerdo negociado. Se tendrá más confianza durante el proceso de negociación si sabe lo que hará en caso de no lograr un acuerdo.
¿Cómo desarrollar la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado?
Una de las formas más exitosas para lograr esto se denomina MAPAN, que significa "mejor alternativa posible a un acuerdo negociado". Cuando un negociador no consigue el trato que se había planteado inicialmente, no es necesario que abandone o postergue el proceso.
¿Cómo hacer un Mapan?
MAPAN: la negociación según Harvard
Evaluar el valor de cada alternativa: ¿cuánto vale cada alternativa para mí? Seleccionar la alternativa que proporcionaría el mayor valor (esa es la mejor alternativa a un acuerdo negociado).
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Los acuerdos de convivencia son fundamentales para mejorar el tiempo de calidad en familia, este tipo de tratos y normas ayudan a que en este momento de nueva normalidad, grandes y chicos puedan disfrutar del tiempo extra en familia y estrechar relaciones.
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