¿Qué es una negociación distributiva e integrativa?
Preguntado por: César Guevara | Última actualización: 10 de abril de 2022Puntuación: 5/5 (22 valoraciones)
La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.
¿Qué es una negociación distributiva?
Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.
¿Qué es la negociación integrativa?
La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.
¿Qué es la negociación integrativa ejemplos?
Ejemplo de negociación integradora
En este ejemplo de negociación se discuten diferentes temas (el salario, el horario laboral, los bonos o las vacaciones) y cada una de las partes da a conocer sus intereses particulares con el objetivo de llegar a un acuerdo en el que ambas ganen.
¿Cómo pasar de una negociación distributiva a una integrativa?
- Prepara la negociación. ...
- Analiza a la otra parte. ...
- Separa a las personas del objeto de la negociación. ...
- Busca soluciones integrativas.
Negociación Distributiva y Negociación Integrativa
¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?
Muchos factores contribuyen a esto: una meta común, habilidad para resolver los propios problemas, validez de la propia posición y la perspectiva del otro, motivación y compromiso de trabajar juntos, confianza, información clara y precisa, y entendimiento de la dinámica de la negociación integrativa.
¿Cómo diseñar estrategias para la negociación integradora?
- Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias.
- Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.
- Comprometerse a satisfacer las necesidades de todas las partes.
- Intercambiar información e ideas.
- Crear opciones para una ganancia mutua.
¿Qué es la negociación y ejemplos?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Cómo hacer una negociación ejemplos?
- Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
- No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
- Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
- Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.
¿Qué es negociación y sus tipos?
Esto significa, de forma general, que negociar es lograr un acuerdo a partir de un debate. En un proceso de negociación dos o más partes con intereses en común intercambian información para llegar a un acuerdo que beneficiará a todos los participantes con una ganancia económica.
¿Qué son acuerdos integradores?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
¿Cuándo se origina una negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Cuáles son los 5 estilos de negociación?
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. ...
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Distributiva. ...
- Por compromiso. ...
- Evitativa.
¿Cómo se inicia una negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cuál es la mejor manera de negociar?
- Tener lista una estrategia. ...
- Conocer el punto de partida. ...
- Negociar el proceso antes del producto. ...
- Se un oyente activo. ...
- Siempre ten un Plan B. ...
- Habla del contexto. ...
- Se flexible. ...
- Evita el contragolpe.
¿Cómo aplicar la negociación en la vida diaria?
Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.
¿Cuáles son las características de la negociación?
- Flujo libre de información basado en la confianza. ...
- Planteamiento del problema. ...
- Identificación de los interese de la otra parte. ...
- Generación de soluciones alternativas. ...
- Elección de la solución.
¿Cuál es la importancia de tener distintas estrategias al hacer una negociación?
En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.
¿Qué es la negociación Estratégica?
Este programa tiene como objetivo dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente.
¿Cuáles son los 3 elementos de la negociación?
LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓNSegún Ramírez Calderón (2004) y la Universidad Tecnológica de Helsinki, todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos: las partes, el proble-ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAAN).
¿Qué elementos de la negociación son fundamentales para su desarrollo?
- Canalizar las propias emociones y saber transmitirlas de forma adecuada.
- Hacer una demostración de poder, desde la asertividad.
- Definir las condiciones y puntos a tratar de forma correcta.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
Las seis etapas del proceso de negociación son: preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio, el cierre y el acuerdo.
¿Cuáles son las diferencias entre los acuerdos distributivos y los integradores?
En contraste con una negociación distributiva, en una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra también alcance las suyas. La ganancia de una parte no es a expensas de la otra.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Qué es negociación tipos etapas y técnicas efectivas?
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
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