¿Qué es una negociación distributiva?
Preguntado por: Rubén Vaca | Última actualización: 10 de abril de 2022Puntuación: 4.7/5 (5 valoraciones)
Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.
¿Qué es una negociación integrativa y distributiva?
La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.
¿Cuándo se origina una negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Qué es la negociación integrativa ejemplos?
Ejemplo de negociación integradora
En este ejemplo de negociación se discuten diferentes temas (el salario, el horario laboral, los bonos o las vacaciones) y cada una de las partes da a conocer sus intereses particulares con el objetivo de llegar a un acuerdo en el que ambas ganen.
¿Qué es negociación y sus tipos?
La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
Caso de negociacion distributiva
¿Cuáles son los dos tipos de negociación?
- Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal.
- Negociación progresiva: se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las posiciones de las partes.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Qué es la negociación integrativa?
En una negociación integradora las metas no son excluyentes; es decir, si una parte consigue sus metas, no evita que el otro también alcance las suyas. A diferencia de la negociación distributiva, en esta negociación la ganancia de una parte no es a expensas de la otra parte.
¿Cómo hacer una negociación integradora?
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Qué es una solucion integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.
¿Qué estrategia de negociación se enfoca en las buenas relaciones entre las partes la distributiva o integrativa?
En la negociación integrativa todas las partes ganan, por lo que se configura como el tipo de negociación más adecuado para generar confianza con la otra parte, mantener una buena relación, tener una comunicación fluida y lograr que ambas partes alcancen sus objetivos.
¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?
Muchos factores contribuyen a esto: una meta común, habilidad para resolver los propios problemas, validez de la propia posición y la perspectiva del otro, motivación y compromiso de trabajar juntos, confianza, información clara y precisa, y entendimiento de la dinámica de la negociación integrativa.
¿Cómo pueden los gerentes fomentar la negociación integradora?
- Identificar, aclarar y enlistar sus intereses y los de la otra parte, en todos los asuntos que se estén negociando.
- Probar un acuerdo de contingencia para no llegar a un callejón sin salida. ...
- Hacer concesiones en cuotas. ...
- Acordar con la contraparte la búsqueda de un acuerdo posacuerdo.
¿Qué son acuerdos integradores?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
¿Qué es la negociación y cuál es su importancia?
Negociar implica que dos o más partes se relacionen y lleguen a un acuerdo para obtener algo que sea de valor para sí. Habrá en todo un momento un interés que motive la negociación, ya sea profesional o personal, por lo que al iniciar este proceso es muy importante conocer cuál es la necesidad de la contraparte.
¿Cuál es el objetivo de la negociación?
Toda negociación tiene dos objetivos principales: Llegar a un acuerdo en el contenido. No romper la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias. Por ello, negociar supone en gran medida estar dispuesto a ceder y no simplemente tratar de convencer al oponente.
¿Dónde se aplica la negociación?
Por lo tanto, la negociación se aplica, entre otros, en los siguientes aspectos de la empresa: Recursos humanos. Se negocian contratos, condiciones laborales, formación etc. Relaciones con terceros (clientes o proveedores).
¿Cuáles son los tipos de negociadores?
- Negociador de hechos. Es aquel que basa la conversación en su conocimiento de los datos específicos y relevantes y no da lugar a reacciones emocionales.
- Negociador intuitivo. ...
- Negociador de relaciones. ...
- Negociador lógico.
¿Cuáles son los métodos de negociación?
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. ...
- Negociación competitiva. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación evitativa.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cómo puede mejorar sus habilidades de negociación?
- Autoconocimiento. Como ya adelantamos, aprender sobre nuestras debilidades y fortalezas es lo primero. ...
- Empatía. ...
- Escucha activa. ...
- Asertividad. ...
- Capacidad argumentativa y persuasiva. ...
- Paciencia. ...
- Concreción. ...
- Confianza en uno mismo.
¿Qué puede hacer para mejorar su capacidad de negociación?
- Reconoce el poder de la preparación. ...
- Adopta un enfoque proactivo. ...
- Prepárate para cometer errores. ...
- Practica, practica y practica. ...
- Encuentra un buen 'coach' de negociación.
¿Cuáles son los 3 elementos de la negociación?
LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓNSegún Ramírez Calderón (2004) y la Universidad Tecnológica de Helsinki, todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos: las partes, el proble-ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAAN).
¿Qué elementos de la negociación son fundamentales para su desarrollo?
- Canalizar las propias emociones y saber transmitirlas de forma adecuada.
- Hacer una demostración de poder, desde la asertividad.
- Definir las condiciones y puntos a tratar de forma correcta.
¿Cuáles son los 7 elementos de la negociación?
- Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. ...
- Intereses. Este es el término que utilizamos para aquello que quiere alguien. ...
- Opciones. ...
- Legitimidad. ...
- Compromisos. ...
- Comunicación. ...
- Relación.
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