¿Qué es una negociación basada en intereses?

¿Cuál es el verdadero proceso de la negociación?

La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. ... La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo.

¿Qué son los intereses en una mediación?

Los intereses son las necesidades, deseos, preocupaciones y miedos de las partes. Entendemos por necesidades humanas básicas la seguridad, el bienestar económico, estar en tu ambiente, el reconocimiento, el control sobre la vida de uno… Los intereses responden a la pregunta de "¿Por Qué lo Quiero?/¿Para qué lo Quiero?"

¿Cuáles son los objetivos de la negociación?

Toda negociación tiene dos objetivos principales: Llegar a un acuerdo en el contenido. No romper la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias. Por ello, negociar supone en gran medida estar dispuesto a ceder y no simplemente tratar de convencer al oponente.

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

El objetivo de cada parte en una negociación es obtener lo máximo posible. ... Una negociación es un proceso entre o dos más partes en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un acuerdo con el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros.

¿Cómo definir los objetivos en la negociación?

En la fase de preparación es fundamental definir con precisión qué resultado se pretende alcanzar. Este objetivo debe ser ambicioso. Está demostrado que mientras más ambicioso es uno a la hora de afrontar una negociación, mayor empeño pondrá en la misma y mejor será el resultado que obtenga.

¿Qué son las posiciones intereses y necesidades?

Qué son los PIN (posiciones, intereses y necesidades) en la mediación. En cualquier conflicto un buen mediador debe hacer que los mediados identifiquen los fines (intereses y necesidades) que subyacen a las posturas que defienden (posiciones) como medios para conseguir aquellos.

¿Cómo afectan los intereses ocultos una negociación?

Durante las dos horas de la sesión combinamos teoría y práctica, de manera que los asistentes pudimos experimentar con pequeñas dinámicas como cambian enfoque y resultados al conocer y hacer conscientes los elementos clave de una negociación. ...

¿Cuáles son los intereses de las partes de un conflicto?

Los conflictos de interés son aquellas situaciones en las que el juicio de un sujeto, en lo relacionado a un interés primario para él o ella, y la integridad de sus acciones, tienen a estar indebidamente influenciadas por un interés secundario, el cual frecuentemente es de tipo económico o personal.

¿Qué principios y valores puedo negociar?

¿Qué tipos de negociación existen?

¿Cuáles son los métodos de negociación?

Los métodos de negociación son los estilos adoptados o la metodología seguida para la ejecución de un proceso de negociación. ... La relación entre las partes así como el resultado esperado pueden jugar un papel fundamental a la hora de seleccionar el método adecuado.

¿Cuáles son los objetivos de la negociación distributiva?

Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.

¿Cuáles son las etapas en el proceso de negociación?

Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento.

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa- rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Qué es lo más importante en un proceso de negociación?

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.

¿Qué es un conflicto de intereses ejemplo?

Un conflicto de intereses involucra a una persona o entidad que tiene dos relaciones que compiten entre sí por la lealtad de la persona. Por ejemplo, la persona puede ser leal a un empleador y también lealtad a un negocio familiar. Cada uno de estos negocios espera que la persona tenga su mejor interés primero.

¿Qué causa un conflicto de interés?

Amistad o enemistad. Organización, sociedad o asociación a la cual perteneció o continúa siendo miembro. Litigio o controversia/ decisión administrativa pendiente. Denuncia penal o disciplinaria.

¿Cómo afecta la empatia en la negociación o en medio de un conflicto?

En negociaciones, la empatía puede ser considerada un arma muy eficaz. Cuando te colocas del lado de la persona, ella se siente en una posición más confortable, lejos de emociones fuertes, en donde ella no te oiría, y entiende más claramente que ambos están buscando el mejor acuerdo.

¿Qué factores considera usted que influyen y favorecen al poder de la negociación?

¿Cuál es el problema a resolver dentro de la negociación Harvard?

Los profesores Roger Fisher y Bill Ury desarrollaron el método de negociación por principios o intereses, denominado Método Harvard de Negociación. ... La finalidad de este método de negociación es conseguir que el acuerdo al que se pretenda llegar, sea siempre el mejor posible para todas las partes.