¿Qué es una estrategia distributiva?
Preguntado por: Ing. Pilar Sotelo | Última actualización: 10 de abril de 2022Puntuación: 4.9/5 (6 valoraciones)
Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.
¿Qué es negociación distributiva ejemplos?
En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.
¿Qué es negociación distributiva e integrativa?
La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.
¿Cuáles son los principios de negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Cuál es la estrategia integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.
Propiedad DISTRIBUTIVA de la multiplicación
¿Cuáles son las estrategias de la negociación integrativa?
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Cómo diseñar estrategias para la negociación integradora?
- Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias.
- Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.
- Comprometerse a satisfacer las necesidades de todas las partes.
- Intercambiar información e ideas.
- Crear opciones para una ganancia mutua.
¿Cuáles son las ventajas de la negociación distributiva?
Características de la negociación distributiva
Lo más importante de esta negociación es alcanzar los objetivos de una de las partes que entran en conflicto directo con los objetivos de la otra parte. La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.
¿Cuáles son los tipos de negociación?
La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
¿Qué tipos de negociación existen?
- Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
- Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
- Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
- Detallista. ...
- Acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Competitiva.
¿Qué es la negociación y ejemplos?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Cómo hacer una negociación ejemplos?
- Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
- No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
- Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
- Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.
¿Qué es negociación y cuáles son sus características?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cuáles son los tipos de negociación internacional?
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar en tres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?
- Es del tipo ganar-perder.
- Se negocia la solución de un único problema, en el caso de existir más de uno, sería una negociación integradora.
- Existe una correlación negativa en la consecución de objetivos.
¿Cuál es la importancia de tener distintas estrategias al hacer una negociación?
En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.
¿Cómo se estructura una negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Qué es la negociación Estratégica?
Este programa tiene como objetivo dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente.
¿Cómo aplicar la negociación en la vida diaria?
Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.
¿Cómo se negocia?
- Entiende qué quiere la otra parte. ...
- Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte. ...
- Identifica al máximo responsable. ...
- Mantén la calma. ...
- Alcanza un acuerdo. ...
- Busca un final satisfactorio para todos.
¿Qué es negociación tipos etapas y técnicas efectivas?
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
¿Cuáles son las 3 etapas del proceso de negociación?
Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa-rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.
¿Cómo se negocia con una persona?
...
Hacer:
- Ponte en su lugar: es crucial entender lo que es importante para el otro lado.
- Recuerda tu propio valor: estás en la mesa por una razón.
- Haga preguntas: obtendrá información valiosa sobre sus motivaciones e intereses.
¿Cómo se negocia con una empresa?
- Busca puntos en común reales y trata de ver a tu jefe como a un compañero. ...
- La importancia de elegir bien el momento. ...
- Las amenazas nunca son una buena opción. ...
- La preparación es la clave del éxito. ...
- Evita un tono desilusionado. ...
- No digas nunca un NO.
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