¿Qué es una alternativa en una negociación?
Preguntado por: D. Francisco Javier Armenta | Última actualización: 29 de marzo de 2022Puntuación: 4.7/5 (5 valoraciones)
En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA es el curso de acción que será tomado por una parte si la negociación en curso falla y no puede llegarse a un acuerdo. BATNA es el elemento clave y la fuerza impulsora detrás de un buen negociador.
¿Qué son las alternativas de negociación?
Las alternativas se identifican mediante la flexibilidad, las opciones y las relaciones durante la negociación, a fin de propiciar el cambio de lenguaje que posibilite el verdadero diálogo conciliador, según la importancia de los resultados acordados por las partes en conflicto.
¿Qué son opciones y alternativas?
El sustantivo alternativa, tal como indica el diccionario de uso de Vox, puede definirse como una 'opción o solución que es posible elegir además de las otras que se consideran', de modo que opción alternativa no añade información.
¿Que se entiende por Maan?
MAAN Significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Viene del inglés “Best Alternative to Negociated Agreement” (Batna). La razón de negociar es obtener algo mejor de lo que usted obtendría sin negociar.
¿Qué es Maan en negociación y cuando se aplica?
El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza y peligra el acuerdo.
6 MEJOR ALTERNATIVA DE ACUERDO NEGOCIADO
¿Qué es Maan en resolucion de conflictos?
acuerdo negociado (MAAN) es la mejor alternativa dentro de un conjunto de alternativas que se han definido como tales luego de un análisis frente a la posibilidad de no lograr una negociación. Es decir, antes de negociar, el negociador ya ha considerado, analizado y definido las alternativas y su valor.
¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?
Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.
¿Qué es el Maan y la Zopa?
El MAAN o mejor alternativa a un acuerdo negociado (en inglés BATNA) marca el mínimo imprescindible que de no alcanzarse obliga a dejar la mesa. La ZOPA o zona de posible acuerdo viene marcada por el rango en el que se mueven las posiciones negociadoras.
¿Cómo hacer un Maan?
- Enumere sus alternativas. ...
- Evalúe sus alternativas. ...
- Establezca su MAAN. ...
- Calcule el valor de su reserva. ...
- Por Guhan Subramanian, profesor de Harvard University y editor académico de Negotiation.
¿Cómo te Prepararías para negociar?
- Saber claramente qué quiero (posiciones) y por qué lo quiero (intereses). ...
- Manejar información clave de lo que se negociará. ...
- Descifrar si tenemos un Plan B o no. ...
- ¿Qué ideas o soluciones puedo llevar a la mesa de negociación? ...
- ¿Cuento con criterios objetivos que sustenten mi posición?
¿Cuáles son los tipos de negociación?
- Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
- Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
- Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
- Detallista. ...
- Acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Competitiva.
¿Cuáles son los métodos de negociación?
- Negociación acomodativa. Para comenzar, este tipo de técnica de negociación se pone en práctica cuando una de las partes asume la posición de perdedor. ...
- Negociación competitiva. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación evitativa.
¿Cuáles son los estilos de negociación?
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. ...
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Distributiva. ...
- Por compromiso. ...
- Evitativa.
¿Cómo hacer un Mapan?
MAPAN: la negociación según Harvard
Evaluar el valor de cada alternativa: ¿cuánto vale cada alternativa para mí? Seleccionar la alternativa que proporcionaría el mayor valor (esa es la mejor alternativa a un acuerdo negociado).
¿Cómo se obtiene el BATNA o Maan?
Para definir el mejor BATNA y conseguir el sí en una negociación es muy importante seguir un proceso que consiste en: Realizar un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación sin despreciar ninguna por extraña o desfavorable que parezca a primera vista.
¿Cómo hacer un BATNA?
- Hacer una investigación que permita conocer, antes del momento de la negociación, las posibilidades alternativas que existen (otros proveedores). ...
- Asegurarse de que son reales y de que los términos serían los que se cree, para no confundirse y perder un buen acuerdo a cambio de algo peor.
¿Qué pasa si ellos son más poderosos encuentre su MAAN mejor alternativa a un acuerdo negociado?
Consiste en seleccionar la mejor alternativa para una negociación. Mientras mejor sea su MAAN, mejor será la habilidad para mejorar los términos de cualquier acuerdo negociado. Se tendrá más confianza durante el proceso de negociación si sabe lo que hará en caso de no lograr un acuerdo.
¿Qué es el método de Harvard y cuáles son los beneficios y bondades para aplicarlo en negociación?
En definitiva, el método de negociación de Harvard consiste en una oportunidad para resolver problemas o conflictos bajo principios justos y criterios objetivos, independientemente de las posiciones o la voluntad de las partes, con el propósito de cooperar y alcanzar un beneficio mutuo.
¿Qué es la tecnica Mapan?
MAPAN es el acrónimo de Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado. En inglés BATNA, Best Alternative To a Negociated Agreement. ... Se trata de buscar diferentes opciones al problema y asegurarnos que el posible acuerdo sea siempre mejor que la mejor alternativa elegida.
¿Qué es el Batna o Mapan en una negociación?
El término significa, mejor alternativa posible a un acuerdo negociado (también escrito como MAPAN en castellano). Las BATNAs son críticas para la negociación porque no se pueden tomar decisiones inteligentes acerca de si se debe aceptar un acuerdo negociado, a menos que se conozcan las alternativas.
¿Cómo aplicar el metodo Harvard?
- Separar a la persona del problema.
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
- Inventar opciones de mutuo beneficio.
- Insistir en la aplicación de criterios objetivos."
¿Cuáles son los tipos de negociación internacional?
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar en tres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
¿Cuál es el mejor método de negociación?
Colaborativo: resulta una de las técnicas más beneficiosas en negociación, ya que ambas partes salen ganando. En estas negociaciones se valora mucho el hecho de cuidar y preservar la relación entre los actores, quienes se necesitan mutuamente para conseguir un buen resultado.
¿Qué tipos de negociaciones se pueden realizar en una empresa?
- Negociación acomodativa. En la que una de las partes adopta una actitud más conciliadora para llegar a un acuerdo. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación de compromiso. ...
- Negociación evitativa. ...
- Negociación competitiva.
¿Qué es negociación distributiva e integrativa?
la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas. 1. Sondear las necesidades de la otra persona 2.
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