¿Qué es la negociación distributiva?
Preguntado por: Martín Salgado | Última actualización: 10 de abril de 2022Puntuación: 4.2/5 (64 valoraciones)
Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.
¿Qué es la negociación distributiva ejemplo?
En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.
¿Qué es la negociación distributiva y cuál la integradora?
También se denomina negociación competitiva o de tipo ganar-perder. Una negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quién va a obtener más de un recurso limitado, el cual suele ser dinero. El que una o ambas partes consigan o no sus objetivos depende de las estrategias y tácticas que empleen.
¿Cuáles son las ventajas de la negociación distributiva?
Características de la negociación distributiva
Lo más importante de esta negociación es alcanzar los objetivos de una de las partes que entran en conflicto directo con los objetivos de la otra parte. La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.
¿Qué es negociación y sus tipos?
La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
¿Qué es la Negociación Distributiva? Parte I #negociacióndistributiva
¿Cuáles son los dos tipos de negociación?
- Negociación inmediata: no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociación rápida e impersonal.
- Negociación progresiva: se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las posiciones de las partes.
¿Qué es la negociación?
La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.
¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?
- Es del tipo ganar-perder.
- Se negocia la solución de un único problema, en el caso de existir más de uno, sería una negociación integradora.
- Existe una correlación negativa en la consecución de objetivos.
¿Cuáles son los objetivos de la negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Cuál es la estrategia integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.
¿Cómo pasar de una negociación distributiva a una integrativa?
- Prepara la negociación. ...
- Analiza a la otra parte. ...
- Separa a las personas del objeto de la negociación. ...
- Busca soluciones integrativas.
¿Cómo hacer una negociación integradora?
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Cuál es el objetivo de un negociador?
El objetivo del negociador es el de ser adaptable y esa característica solamente se puede lograr con práctica y tiempo. En teoría, podemos decir que es la combinación de características innatas y de experiencias adquiridas en la práctica profesional.
¿Cuáles son los elementos de la negociación?
- Alternativas. ...
- Intereses. ...
- Opciones. ...
- Compromisos. ...
- Criterios. ...
- Relación. ...
- Comunicación.
¿Cuáles son las características de la negociación?
- Flujo libre de información basado en la confianza. ...
- Planteamiento del problema. ...
- Identificación de los interese de la otra parte. ...
- Generación de soluciones alternativas. ...
- Elección de la solución.
¿Qué diferencias hay entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?
En una negociación integradora las metas no son excluyentes; es decir, si una parte consigue sus metas, no evita que el otro también alcance las suyas. A diferencia de la negociación distributiva, en esta negociación la ganancia de una parte no es a expensas de la otra parte.
¿Qué es la negociación y cuál es su importancia?
Negociar implica que dos o más partes se relacionen y lleguen a un acuerdo para obtener algo que sea de valor para sí. Habrá en todo un momento un interés que motive la negociación, ya sea profesional o personal, por lo que al iniciar este proceso es muy importante conocer cuál es la necesidad de la contraparte.
¿Dónde se aplica la negociación?
Por lo tanto, la negociación se aplica, entre otros, en los siguientes aspectos de la empresa: Recursos humanos. Se negocian contratos, condiciones laborales, formación etc. Relaciones con terceros (clientes o proveedores).
¿Cuáles son las fases de la negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cuáles son los tipos de negociadores?
- Negociador de hechos. Es aquel que basa la conversación en su conocimiento de los datos específicos y relevantes y no da lugar a reacciones emocionales.
- Negociador intuitivo. ...
- Negociador de relaciones. ...
- Negociador lógico.
¿Cuál es el perfil de un negociador?
Un buen negociador debe ser: Entusiasta: debe saber comunicarse y transmitir con entusiasmo su propuesta para que sea aceptada. Persuasivo: debe encontrar el método para convencer a la contraparte de que la propuesta es de beneficio mutuo.
¿Qué hace un negociador en una empresa?
El objetivo es reaccionar con rapidez para aportar soluciones y puntos de encuentro; adaptar los argumentos y la posición en función de la evolución de la negociación, etc.
¿Cuáles son las habilidades de un negociador?
- Autoconocimiento. Como ya adelantamos, aprender sobre nuestras debilidades y fortalezas es lo primero. ...
- Empatía. ...
- Escucha activa. ...
- Asertividad. ...
- Capacidad argumentativa y persuasiva. ...
- Paciencia. ...
- Concreción. ...
- Confianza en uno mismo.
¿Cómo pueden los gerentes fomentar la negociación integradora?
- Identificar, aclarar y enlistar sus intereses y los de la otra parte, en todos los asuntos que se estén negociando.
- Probar un acuerdo de contingencia para no llegar a un callejón sin salida. ...
- Hacer concesiones en cuotas. ...
- Acordar con la contraparte la búsqueda de un acuerdo posacuerdo.
¿Qué son acuerdos integradores?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
¿Cómo son los interruptores?
¿Cómo se transmiten las enfermedades por insectos?