¿Qué es la estrategia distributiva en la negociación?
Preguntado por: Ángela Mesa | Última actualización: 23 de marzo de 2022Puntuación: 4.3/5 (4 valoraciones)
Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.
¿Cuáles estrategias se utilizan en las negociaciones distributivas?
Negociación distributiva
La idea central en esta estrategia es partir de la "suma cero", una expresión utilizada para la estrategia distributiva o competitiva. Se trata de distribuir una cantidad establecida de beneficios, la cual resulta equivalente a lo que la otra parte deja de recibir.
¿Qué es una negociación integrativa y distributiva?
En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. ... En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.
¿Qué es la negociación integrativa?
La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.
¿Qué es la estrategia integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. ... Este aspecto es fundamental para que cada negociador sea consciente de las necesidades que tienen los demás.
¿Qué es la Negociación Distributiva? Parte I #negociacióndistributiva
¿Cuáles son los tipos de negociación?
La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
¿Cuáles son los dos tipos de negociación y sus cuatro estilos?
- Acomodativa. El estilo de negociación acomodativa se caracteriza porque adoptamos una conducta sumisa y conciliadora. ...
- Competitiva. Esta forma es la antagonista de la acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Distributiva. ...
- Por compromiso. ...
- Evitativa.
¿Cuáles son los tipos de negociación internacional?
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar en tres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
¿Qué tipos de negociaciones se pueden realizar en una empresa?
- Negociación acomodativa. En la que una de las partes adopta una actitud más conciliadora para llegar a un acuerdo. ...
- Negociación colaborativa. ...
- Negociación de compromiso. ...
- Negociación evitativa. ...
- Negociación competitiva.
¿Qué es un proceso de negociación en una empresa?
Un proceso de negociación consta de una serie de etapas que tratan de resolver un conflicto de forma satisfactoria para las partes. Por tanto, negociar no es otra cosa que convencer, pero nunca por medio de la imposición. De hecho, ambas partes deben salir beneficiadas para que tenga éxito.
¿Cómo hacer una negociación ejemplos?
- 1 Recaba información. ...
- 2 Define tus objetivos en la negociación. ...
- 3 Averigua los intereses de la otra parte. ...
- 4 Presenta la documentación por escrito.
¿Cuando una negociación es internacional?
Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
¿Cuáles son los factores y estilos de la negociación?
SOCIAL: Este entorno abarca los criterios de cada persona, el ambiente en el cual están desarrollando la negociación. POLÍTICO: Este entorno se enfoca más en una manera más apropiada o correcta de negociar, es decir, en este factor influye mucho la burocracia y la moralidad para exponer los puntos a negociar.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cuáles son los elementos de la negociación?
- Alternativas. ...
- Intereses. ...
- Opciones. ...
- Compromisos. ...
- Criterios. ...
- Relación. ...
- Comunicación.
¿Cuáles son las estrategias y tácticas de un proceso integrativo?
- Separe gente y conflicto. La persona no debe ser vista como parte del conflicto.
- Negocie intereses, no posiciones. Solo intereses son conciliables, discutir posiciones es inútil.
- Genere opciones. ...
- Utilice criterios medibles.
¿Qué son acuerdos integradores?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
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