¿Qué es el Maan y la Zopa?

• Saber claramente qué quiero (posiciones) y por qué lo quiero (intereses). ...
• Manejar información clave de lo que se negociará. ...
• Descifrar si tenemos un Plan B o no. ...
• ¿Qué ideas o soluciones puedo llevar a la mesa de negociación? ...
• ¿Cuento con criterios objetivos que sustenten mi posición?

¿Qué es una alternativa en una negociación?

Las alternativas se identifican mediante la flexibilidad, las opciones y las relaciones durante la negociación, a fin de propiciar el cambio de lenguaje que posibilite el verdadero diálogo conciliador, según la importancia de los resultados acordados por las partes en conflicto.

¿Qué es el método de Harvard y cuáles son los beneficios y bondades para aplicarlo en negociación?

En definitiva, el método de negociación de Harvard consiste en una oportunidad para resolver problemas o conflictos bajo principios justos y criterios objetivos, independientemente de las posiciones o la voluntad de las partes, con el propósito de cooperar y alcanzar un beneficio mutuo.

¿Cómo hacer negocios con los Emiratos Arabes Unidos?

La mayoría de las negociaciones se realizan en inglés, por lo que el desconocimiento del árabe no constituye un impedimento. No se recomienda expresar puntos de vista extremos durante una reunión de negocios. Los planteamientos que se realicen deben ser sinceros y claros. Lo esencial es generar confianza.

¿Qué es una zona de negociación negativa en las negociaciones?

Si ese punto de reserva es superado, los negociadores pueden optar por su Mejor alternativa a un acuerdo negociado, o por el mantenimiento del estatus quo. Si dichas zonas de común acuerdo se solapan, existirá una zona de negociación positiva, mientras que si están distantes, existirá una zona de negociación negativa.

¿Cómo hacer un Maan?

¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?

Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.

¿Cómo hacer un Mapan?

MAPAN: la negociación según Harvard

Evaluar el valor de cada alternativa: ¿cuánto vale cada alternativa para mí? Seleccionar la alternativa que proporcionaría el mayor valor (esa es la mejor alternativa a un acuerdo negociado).

¿Qué sucede si fracasa la negociación?

Las consecuencias de una negociación incompleta pueden ser graves, especialmente si se ha violentado la voluntad real de las partes. Un “no acuerdo” suele ser mejor que un acuerdo impuesto, especialmente si ambas partes han de colaborar en su aplicación.

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa- rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Cuáles son los niveles de negociación?

Actualmente se reconocen tres niveles de negociación colectiva: a) Interconfederal, nacional o central; b) Sectorial, de rama o de categoría; c) de empresa.

¿Cómo se negocia con los árabes?

En el mundo árabe, el ritmo de las negociaciones suele ser mucho más lento que en el mundo occidental: hay que ser paciente y no intentar apresurar a la otra parte para llegar a un acuerdo. La misma paciencia es crucial cuando se trata con la burocracia y el papeleo prevaleciente en la gran mayoría de países árabes.

¿Cómo se negocia en Dubai?

La negociación en los Emiratos Árabes se acostumbra hacerse sin prisa, por lo que se espera llegar a un acuerdo luego de varias reuniones. Se acostumbra quitarse los zapatos cuando se le invite a pasar en caso el piso esté recubierto de alfombra o tapiz.

¿Cómo se hacen los negocios en Arabia Saudita?

Los negocios se establecen sobre la base de las relaciones personales, no entre las empresas, ni a través de contratos. Es decir, a los saudíes les gusta saber y valorar con quién están tratando antes de entrar en las negociación propiamente dicha. Ello implica dedicar tiempo a establecer relaciones personales.

¿Cuál es la importancia del método Harvard?

El método Harvard, por ejemplo, demuestra cómo nuestras ideas se vuelven incapaces de resolver problemas cuando se arman desde las afirmaciones y no desde las preguntas. El que afirma, no puede dudar y casi nunca cambiar.

¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?

Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso.

¿Qué son los 7 elementos de Harvard?

Definidos los elementos esenciales del método de negociación Harvard, es posible enumerar los 7 principios que desarrollan todo este modelo negociador: Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso.

¿Cuáles son los métodos de negociación?

¿Qué pasa si no se llega a un acuerdo en una negociación?

Las dos partes la tienen que firmarlo. Si no pueden llegar a un acuerdo, pueden volver al proceso de la corte. Hay varias cosas que puede hacer para aprovechar al máximo una mediación o reunión para llegar a un acuerdo.

¿Cuáles son las razones por las que se fracasa en la negociación?

¿Qué puede afectar una negociación?

La negociación depende de muchos factores: la profesionalidad de las partes negociadoras, el lugar donde se desarrollará, la personalidad de ambas partes, etcétera.