¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?

• Separar las personas del problema.
• Visión Global del Problema.
• Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
• Inventar opciones en beneficio mutuo.
• Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

• Separar Persona y Problema.
• Centrarse en Intereses, no en Posiciones.
• Generar Opciones Mutuamente Satisfactorias.
• Utilizar Criterios Objetivos.

• Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. ...
• Intereses. Este es el término que utilizamos para aquello que quiere alguien. ...
• Opciones. ...
• Legitimidad. ...
• Compromisos. ...
• Comunicación. ...
• Relación.

¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?

Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso.

¿Cuáles son los 7 elementos de Harvard?

La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.

¿Qué es una negociación integradora?

En una negociación integradora las metas no son excluyentes; es decir, si una parte consigue sus metas, no evita que el otro también alcance las suyas. A diferencia de la negociación distributiva, en esta negociación la ganancia de una parte no es a expensas de la otra parte.

¿Cuáles son los objetivos de la negociación?

Toda negociación tiene dos objetivos principales: Llegar a un acuerdo en el contenido. No romper la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias. Por ello, negociar supone en gran medida estar dispuesto a ceder y no simplemente tratar de convencer al oponente.

¿Cómo realizar una negociación integrativa?

¿Cuáles son las características de la negociación?

¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?

¿Cuál es la diferencia entre negociación distributiva y negociación integrativa?

En la negociación distributiva los resultados de las partes se hallan inversamente relacionados, de forma que si una de las partes gana, la otra pierde. ... En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos.

¿Qué son los intereses y los objetivos en la negociación?

La negociación por intereses trata de mostrar y de trabajar sobre los intereses de las partes involucradas en la acción negociadora. Los intereses son áreas que poseen una particular relevancia, ya sea hacia una parte u otra o bien para ambas partes.

¿Cuál es el objetivo de la negociación en un conflicto?

En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos.

¿Qué intereses y objetivos son relevantes en una negociación?

INTERESES Y OBJETIVOS EN LA NEGOCIACIÓN

Incluye: El enfoque constructivo/destructivo. El estilo integral/distributivo. El estilo de comunicación.

¿Cómo pueden los gerentes fomentar la negociación integradora?

¿Qué es la negociación distributiva ejemplo?

En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.

¿Cómo aplicar el modelo Harvard?

¿Cuáles son las herramientas del Modelo de negociación de Harvard?

¿Qué es el método de negociación de Harvard?

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones, por lo que no deberían existir perdedores. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

¿Cuáles son los tipos de negociación?

La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.

¿Qué tipo de negociación aplicaría distributiva o integrativa?

La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.

¿Qué es la negociación ejemplo?

Este acercamiento suele requerir que cada uno ceda un poco para llegar a un acuerdo. Por ejemplo: ceder cada uno en una cuestión, ceder cada día uno, o ceder a cambio de que el otro haga algo. Hay que intentar que cada uno ceda en aquello que sea de poco valor para él y de mucho valor para el otro.

¿Qué es una solucion integrativa?

Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.