¿Por qué es importante el Maan?
Preguntado por: Verónica Alejandro Segundo | Última actualización: 10 de abril de 2022Puntuación: 4.2/5 (52 valoraciones)
La MAAN es una medida para lograr convenios, que te protege tanto de aceptar un acuerdo que deberías rechazar, como de rechazar uno que deberías aceptar. El MAAN define cuánto es lo mínimo que estás dispuesto a aceptar. Tu contraparte también tendrá un MAAN.
¿Cuál es la importancia del Maan?
El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza y peligra el acuerdo.
¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?
Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.
¿Qué es el Maan y la Zopa?
El MAAN o mejor alternativa a un acuerdo negociado (en inglés BATNA) marca el mínimo imprescindible que de no alcanzarse obliga a dejar la mesa. La ZOPA o zona de posible acuerdo viene marcada por el rango en el que se mueven las posiciones negociadoras.
¿Cómo se calcula el Maan?
- Enumere sus alternativas. ...
- Evalúe sus alternativas. ...
- Establezca su MAAN. ...
- Calcule el valor de su reserva. ...
- Por Guhan Subramanian, profesor de Harvard University y editor académico de Negotiation.
¿Qué es el MAAN?
¿Qué es la Maan en negociación?
Negociado (MAAN)
La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado MAAN consiste en identificar claramente que es lo que se tiene antes de iniciar la negociación, con el fin de no terminar peor de lo que se estaba.
¿Cómo aplicar el metodo Harvard?
- Separar a la persona del problema.
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
- Inventar opciones de mutuo beneficio.
- Insistir en la aplicación de criterios objetivos."
¿Qué es Maan concepto?
El concepto clave de la negociación: MAAN (BATNA)
MAAN Significa Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado. Viene del inglés “Best Alternative to Negociated Agreement” (Batna). La razón de negociar es obtener algo mejor de lo que usted obtendría sin negociar.
¿Qué es la ZOPA ejemplos?
Por ejemplo queremos vender una casa y obtener entre 5 y 6 millones de pesos y tenemos un comprador que anda buscando una casa por la que pague entre 4 y 5.5 millones de pesos, en este caso tenemos una ZOPA entre los 5 y 5.5 millones de pesos, por lo que en términos generales deberíamos poder llegar a un acuerdo.
¿Cuáles son las alternativas de la negociación?
- – Negociación acomodativa. ...
- – Negociación competitiva. ...
- – Negociación colaborativa. ...
- – Negociación distributiva. ...
- – Negociación por compromiso. ...
- – Negociación evitativa.
¿Qué es y para qué sirve el Batna?
Se trata de una técnica que permite revisar y obtener las mejores alternativas de una negociación, con el objetivo de estar preparados ante cualquier escenario y poder llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible.
¿Cómo se relacionan BATNA y Zopa?
La noción de BATNA permite también introducir la ZOPA (Zona de posible acuerdo – Zone of posible agreement, en inglés), que se sitúa entre los minimos aceptables para cada parte. Hay que saber que esta zona puede ser más o menos grande, incluso no existir.
¿Cómo funciona una zona posible de acuerdo?
La zona de acuerdo posible, en ventas y negociaciones, describe la zona intelectual entre dos partidos en la que un acuerdo se puede lograr. Dentro de esta zona, un acuerdo es posible. Fuera de esta zona, las negociaciones no llegarán a un acuerdo.
¿Cómo redactar una negociación ejemplos?
- 1 Recaba información. ...
- 2 Define tus objetivos en la negociación. ...
- 3 Averigua los intereses de la otra parte. ...
- 4 Presenta la documentación por escrito.
¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?
Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso.
¿Cuáles son las características del modelo Harvard?
La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones, por lo que no deberían existir perdedores. Es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.
¿Cómo hacer un Zopa?
Para conocer tu ZOPA, debes hacer un esfuerzo de planificación previo al acuerdo. Pregúntate y anota cosas como estas: Qué factores son los importantes y qué factores son menores a la hora de ceder. Sobre los factores importantes, qué márgenes reales puedo aceptar y cómo afecta la variación de un factor sobre otro.
¿Cómo negociar con los proveedores?
- Evaluar si es posible transmitir al proveedor el valor como clientes.
- Considerar si cambiar la forma en que se compra es una opción viable.
- Analizar la conveniencia de buscar nuevas alternativas dentro del mismo mercado o importarla desde otros.
¿Cuál es el mejor estilo para negociar?
Distributiva. El objetivo de la negociación distributiva es llevarse el mayor beneficio. Por lo tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una de las técnicas más tradicionales y utiliza tácticas y estrategias para lograr sus objetivos.
¿Qué es BATNA y como favorece resolver una negociación a través de su aplicación?
Se entiende por BATNA a la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado, también conocido en castellano como MAAN. El BATNA tiene como objetivo conocer todas las alternativas a una situación para que se pueda tomar una decisión inteligente que baraje todas las opciones y, por ende, siempre se decante por la mejor.
¿Cuáles son los elementos de la negociación?
- Alternativas. ...
- Intereses. ...
- Opciones. ...
- Compromisos. ...
- Criterios. ...
- Relación. ...
- Comunicación.
¿Cuáles son los estilos de negociación?
Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional. El tipo a escoger depende de las necesidades de cada empresa.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cómo llegar a un acuerdo con proveedores?
- 1.1. Haz una lista con los proveedores posibles. ...
- 1.2. Busca un proveedor con recorrido. ...
- 1.3. Prepárate la reunión. ...
- 1.4. Ten en cuenta tus objetivos. ...
- 1.5. Sé flexible y ponte el lugar de tu proveedor. ...
- 1.6. Tómate tu tiempo.
¿Cómo pedir un descuento a un proveedor?
- Planear un descuento. Una de las claves del éxito es el planteamiento que vamos a hacer a la contraparte. ...
- Información para obtener un descuento. ...
- Claridad del objetivo.
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