¿Cuáles son los temas compatibles en las negociaciones?

• – Negociación acomodativa. ...
• – Negociación competitiva. ...
• – Negociación colaborativa. ...
• – Negociación distributiva. ...
• – Negociación por compromiso. ...
• – Negociación evitativa.

• Alternativas. ...
• Intereses. ...
• Opciones. ...
• Compromisos. ...
• Criterios. ...
• Relación. ...
• Comunicación.

1. Reacciona rápido. La negociación es un proceso exploratorio. ...
2. Maneja varios escenarios. Soy escéptico a la idea de que "el que gana se lo lleva todo". ...
3. Desarrolla una relación.

¿Cuáles son los 5 estilos de negociación?

¿Qué es la negociación y ejemplos?

Se define como negociación al proceso que tiene como objetivo generar beneficios en la que intervienen dos o más partes o agentes. ... La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).

¿Cuáles son las escuelas de la negociación?

Escuelas de negociación

La escuela de negociación describe el enfoque y el estilo de la misma . De acuerdo con los intereses de las partes, se determinan algunas de las características, normas y responsabilidades de los involucrados . Las escuelas son estilos que dependen de las creencias sociopolíticas y culturales .

¿Qué es la negociación en los conflictos?

En tanto la negociación es un proceso de solución de un conflicto entre dos o más partes. En la negociación la idea es que las partes involucradas lleguen a un acuerdo y se sientan satisfechas con el resultado.

¿Que se espera de un buen manejo de la negociación de conflictos?

El buen negociador maneja o tiene capacidades que le permiten usar todos los estilos con naturalidad adecuadamente. Consiste en no esquivar los conflictos sin razón alguna, sino que prioriza y canaliza las energías a favor de cosas más importantes.

¿Cuáles son las tácticas de presion?

Las tácticas de presión tratan de fortalecer la propia posición y debilitar la del contrario. ... Son tácticas que buscan confundir, intimidar o debilitar la posición de la otra parte. Algunas de estas tácticas de presión, son las que siguen: De ataque: Se busca crear una atmósfera tensa, incómoda.

¿Qué son las tácticas desleales?

Se trata de vigilar a la contraparte cuando no se debe hacer, es decir fuera de la mesa de negociaciones. Un extremo en la aplicación de estas tácticas es el «pinchazo» de teléfonos, el espionaje de datos electrónicos, la disposición oculta de micrófonos o aparatos de escucha, etc.

¿Qué son las tácticas directas?

TACTICAS DIRECTAS

A través de las tácticas profesionales de estilo directo se indica a la contraparte lo que se quiere que haga o lo que se desea que conceda en base a razones, justificaciones y argumentos.

¿Qué es la negociación y cuáles son sus elementos?

La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo. ... De esta forma, cada parte busca que la otra ceda en algo su postura para poder llegar a un punto de acuerdo aceptable por ambos.

¿Cuáles son los 3 elementos de la negociación?

Según Ramírez Calderón (2004) y la Universidad Tecnológica de Helsinki, todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos: las partes, el proble- ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAAN).

¿Por qué se da la negociación?

El objetivo de la negociación es alcanzar el mejor acuerdo posible, que es el que resulta más satisfactorio para todas las partes. La dinámica de negociación se caracteriza por el ejercicio de poder de las partes mediante el diálogo, en un proceso secuencial.

¿Por qué es importante la negociación en un conflicto?

La negociación es una forma de cómo resolver estos conflictos de una mejor manera, éste es un proceso que requiere disciplina, meticulosidad, planeación, estrategias, emociones y actitudes. Lo importante de la negociación es la importancia de la relación y del resultado.

¿Qué es la negociación como medio de resolucion de conflictos?

La negociación. Es un proceso de comunicación dinámico y directo mediante el cual dos o más partes tratan de resolver sus diferencias e intereses. Su objetivo es una solución satisfactoria para ambos con respecto a su conflicto personal.

¿Cuáles son las escuelas de mediación?

Las escuelas de la mediación defienden cada una de ellas una dinámica procedimental, a partir de la que se trabaja la mediación. Existen tres escuelas tradicionales: la escuela tradicional-lineal de Harvard, la transformativa y la circular-narrativa.

¿Qué diferencias encuentras entre la negociación y la mediación?

1. En la mediación un tercero favorece la comunicación de las partes. ... En la negociación no hay nadie que desde fuera, ayude a favorecer la comunicación y el desarrollo de la negociación, esta (la negociación), dependerá de la buena voluntad de las partes, en busca de resultado satisfactorios.

¿Cuándo se origina una negociación distributiva?

La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

¿Qué es la negociación multifase?

Negociación multipartes. Este tipo de negociación implica varias partes y suele ser muy compleja, ya que involucra los intereses particulares, asuntos y prioridades de tres o más partes sobre un tema en específico.

¿Qué es la negociación integrativa presenta un ejemplo?

La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.

¿Qué es la negociación y sus fases?

La negociación no es un algo puntual, se trata de un proceso que debemos de cuidar para lograr el éxito. ... Las fases de negociación se diferencian en tres grandes etapas: preparación, desarrollo y cierre.

¿Cuáles son los estilos de negociación?

Existen diferentes tipos de negociación como son: la inmediata, la progresiva y la situacional. El tipo a escoger depende de las necesidades de cada empresa.