¿Cuáles son los paradigmas de la negociación?

• Ganar/ganar.
• Gano/pierdes.
• Pierdo/ganas.
• Pierdo/pierdes.
• Gano.
• Ganar/ganar o no hay trato.

• – Negociación acomodativa. ...
• – Negociación competitiva. ...
• – Negociación colaborativa. ...
• – Negociación distributiva. ...
• – Negociación por compromiso. ...
• – Negociación evitativa.

1. Inteligencia emocional.
2. Creatividad.
3. Empatía.
4. Asertividad.
5. Comunicación efectiva.
6. Autocontrol.
7. Respeto.
8. Confianza.

¿Cuándo se puede negociar?

Las diferentes partes optan por negociar para llegar a un acuerdo mutuo antes que recurrir a un estamento superior o empezar una lucha abierta. Sucede cuando no hay una norma o regla establecida sobre cómo solucionar el conflicto o ambas partes deciden evitarla.

¿Cuáles son las estrategias de negociación?

Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será necesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrente.

¿Cuáles son las estrategia para la negociación de conflictos laborales?

¿Cuáles son los paradigmas de interacción humana?

Paradigmas de la Interacción humana

Como parte de la interacción humana encontramos cuatro paradigmas generales los cuales son aplicables en técnicas de negociación. Estos paradigmas son: Gano/pierdes, Pierdo/pierdes, Pierdo/ganas y Gano.

¿Cómo aplicar el hábito 4?

Hábito 4: Pensar en Ganar/Ganar

Ganar- Ganar significa que todos ganan porque los acuerdos o soluciones son mutuamente beneficiosos y satisfactorios. Todas las partes se sienten bien con la decisión y se sienten comprometidos con el plan de acción.

¿Cuáles son los paradigmas de la innovación?

¿Cuáles son las estrategias de solucion de conflictos?

¿Cuáles son los 4 tipos de resolución de conflictos?

Existen varios estilos para resolver conflictos. Algunos de los más comunes son la negociación, la mediación, el arbitraje, la conciliación y la transacción, adjudicación.

¿Qué es la negociación en un conflicto laboral?

Es básicamente una HERRAMIENTA DE TRABAJO, utilizable tanto por empleadores, como por trabajadores para resolver inteligentemente los naturales conflictos de intereses propios de su compleja relación. No existen procedimientos exactos e indubitables de Negociación Laboral.

¿Cuáles son las estrategias tácticas técnicas y claves dentro de una negociación?

¿Que se puede negociar?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cuando no conviene negociar?

En definitiva, no conviene negociar cuando se de alguno de los siguientes casos: Cuando el coste de negociar es superior a lo que podemos ganar. Cuando nuestro MAAN no es suficientemente fuerte. Cuando negociar envía un mensaje equivocado.

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa- rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Cuáles son las 4 facetas de la solución de conflictos?

Las fases que de forma general podemos encontrar son: preparación para la mediación, presentación, recogida de información, aclaración, propuesta de soluciones y finalmente el acuerdo.

¿Cuántos tipos de conflictos hay y cuáles son?

Los conflictos son tan habituales y diversos que podríamos encontrar muchos más tipos de conflicto específicos: conflictos políticos, religiosos, bélicos o armados, etc. Dependiendo del tipo que sean, los conflictos pueden tener más implicaciones psicológicas o tener más que ver con el ámbito de lo sociológico.

¿Como los paradigmas afectan a la innovación empresarial?

La innovación requiere un cambio de paradigma en el liderazgo y en la gente. Primero, la innovación es mucho más un reto de dirección de personas que un problema técnico o de diseño. Desarrollar la capacidad de innovar requiere un cambio de paradigma en la forma de dirigir y en la forma de actuar de la gente.

¿Cuál es el hábito 4?

El Hábito 4 es el hábito de la mentalidad de abundancia y del beneficio mutuo. Es el hábito que abre el camino a la Victoria Pública, que nos permitirá establecer con los demás interacciones genuinas, creativas y sinérgicas.

¿Cómo se aplica el ganar ganar?

“Ganar-ganar” significa buscar un equilibrio en toda situación de relacionamiento con los demás, donde ambas partes salgan lo mejor beneficiadas posibles, y que esto se traduzca en un nivel de satisfacción aceptable al negociar.

¿Qué es ganar ganar ejemplo?

“Ganar ganar” (win win) consiste en que, dadas dos partes que llegan a un acuerdo, el mismo es beneficioso para ambas. En muchas ocasiones, se puede dar un resultado en el que todas las partes ganen. Para ello es importante ser claros, flexibles y honestos.

¿Qué significa el concepto ganar y ganar?

La Metodología Ganar/Ganar es un enfoque en el que las partes involucradas logran culminar un proceso de negociación de manera satisfactoria: uno gana y el otro también.