¿Cuáles son los 5 tipos de negociación?

• Negociación integradora.
• Negociación distributiva.
• Negociación colaborativa.
• Negociación acomodativa.
• Negociación multipartes.

• Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
• Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
• Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
• Detallista. ...
• Acomodativa. ...
• Colaborativa. ...
• Competitiva.

• Negociación acomodativa. En la que una de las partes adopta una actitud más conciliadora para llegar a un acuerdo. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación de compromiso. ...
• Negociación evitativa. ...
• Negociación competitiva.

¿Cuáles son las fases de la negociación?

¿Qué es negociación y cuáles son las cinco etapas de dicho proceso?

El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.

¿Qué es negociación y cuáles son sus pasos?

La negociación es el proceso de tomar decisiones conjuntas cuando las partes involucradas tienen preferencias diferentes. Gran parte de la comunicación que ocurre en el interior de las organizaciones implica que las personas tengan la suficiente habilidad para negociar.

¿Cuál es el proceso de negociación?

Un proceso de negociación consta de una serie de etapas que tratan de resolver un conflicto de forma satisfactoria para las partes. Por tanto, negociar no es otra cosa que convencer, pero nunca por medio de la imposición. De hecho, ambas partes deben salir beneficiadas para que tenga éxito.

¿Qué es un proceso de negociación y su importancia?

Negociar implica que dos o más partes se relacionen y lleguen a un acuerdo para obtener algo que sea de valor para sí. Habrá en todo un momento un interés que motive la negociación, ya sea profesional o personal, por lo que al iniciar este proceso es muy importante conocer cuál es la necesidad de la contraparte.

¿Cuáles son los elementos de la negociación?

¿Qué es una negociación distributiva?

Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.

¿Qué es la negociación integrativa?

La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.

¿Qué es la negociación distributiva ejemplo?

En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.

¿Cuando una negociación es internacional?

Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.