¿Cuáles son las estrategias de la negociación integrativa?

• Separar las personas del problema.
• Visión Global del Problema.
• Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
• Inventar opciones en beneficio mutuo.
• Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

• Separe gente y conflicto. La persona no debe ser vista como parte del conflicto.
• Negocie intereses, no posiciones. Solo intereses son conciliables, discutir posiciones es inútil.
• Genere opciones. ...
• Utilice criterios medibles.

¿Qué es la negociación distributiva ejemplo?

En una negociación distributiva, tu punto de reserva es la cifra máxima a la que aceptarías un acuerdo. Por ejemplo, puedes decidir que estás dispuesto a pagar hasta 80 mil pesos por un auto usado en particular, pero te levantarás de la mesa si la otra parte insiste en más de esa cantidad.

¿Qué es la negociación distributiva y cuál la integradora?

La negociación distributiva comienza con el establecimiento de los puntos inicial, objetivo y de resistencia. ... En contraste con una negociación distributiva, en una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra también alcance las suyas.

¿Cuáles son las estrategia para la negociación de conflictos laborales?

¿Qué es la negociación Estratégica?

Negociar supone el acercamiento de dos partes opuestas hacia una posición mutuamente aceptable, la negociación es una alternativa al enfrentamiento y a la imposición para la resolución de conflictos que permita avanzar y obtener acuerdos para las partes implicadas. ...

¿Cuáles son las tácticas de desarrollo?

Las tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que supongan un ataque a la otra parte. Las tácticas de presión tratan en cambio de fortalecer la propia posición y debilitar la del contrario.

¿Qué entiendes sobre tácticas de un proceso productivo?

La táctica (o conducción de las actividades de producción), es la implementación de las estrategias, y se concreta a través de los procesos de planeamiento, programación y lanzamiento de las cantidades a producir, los inventarios a mantener y los insumos requeridos.

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa- rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?

Muchos factores contribuyen a esto: una meta común, habilidad para resolver los propios problemas, validez de la propia posición y la perspectiva del otro, motivación y compromiso de trabajar juntos, confianza, información clara y precisa, y entendimiento de la dinámica de la negociación integrativa.

¿Qué es una estrategia distributiva?

La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.

¿Cuáles son los tipos de negociadores?

¿Qué es la negociación empresarial?

En términos generales, la negociación empresarial consiste en un proceso de intercambio de información y compromisos, en el cual dos o más partes –que pueden tener algunos intereses comunes y otros divergentes– intentan llegar a un acuerdo.

¿Cómo se fijan los objetivos en una negociación?

¿Cómo se fijan los objetivos en una negociación? Jerarquice sus objetivos concretizados por orden de importancia. Escríbalos sobre papel determinando los principales y secundarios. Flexibilícelos y prevea alternativas compensatorias.

¿Cuáles son las estrategias de solucion de conflictos?

¿Cuáles son los 4 tipos de resolución de conflictos?

Existen varios estilos para resolver conflictos. Algunos de los más comunes son la negociación, la mediación, el arbitraje, la conciliación y la transacción, adjudicación.

¿Qué es la negociación en un conflicto laboral?

Es básicamente una HERRAMIENTA DE TRABAJO, utilizable tanto por empleadores, como por trabajadores para resolver inteligentemente los naturales conflictos de intereses propios de su compleja relación. No existen procedimientos exactos e indubitables de Negociación Laboral.

¿Cómo hacer una negociación integradora?

¿Cómo pasar de una negociación distributiva a una integrativa?

¿Qué es un acuerdo integrador?

El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.

¿Qué es la negociación y cuáles son sus elementos?

La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

¿Qué elementos de la negociación son fundamentales para su desarrollo?

Un modelo que analiza la dinámica de la negociación destaca tres elementos: los intereses, los poderes y las relaciones entre los negociadores, las que juegan el papel de resortes en el desarrollo del proceso, el cual refleja la aplicación de las estrategias.