¿Cuáles son las desventajas de la negociación?

• 1.No saber lo que se quiere. ...
• Buscar y destacar los puntos débiles que pueda presentar el interlocutor. ...
• Buscar la seguridad máxima. ...
• Negociar con la persona errónea. ...
• Pensar que el tener una buena relación con la otra parte es suficiente para obtener buenos resultados. ...
• Improvisar.

• Satisfacción de los intereses subyacentes de las partes en conflicto.
• Equidad en la distribución de los resultados.
• Identificación de las opciones para de esta manera seleccionar el mejor.
• Solución del conflicto en un corto tiempo, claras, viables y duraderas.
• Separación de las personas del problema.

• El problema: NO hay que negociar con base en posiciones. ...
• La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos. ...
• La discusión sobre posiciones es ineficiente. ...
• La discusión sobre posiciones pone en peligro una relación.

¿Cuáles son los elementos de la negociación?

¿Cuáles son las fases de la negociación?

Las seis etapas del proceso de negociación son: preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio, el cierre y el acuerdo.

¿Por qué fracasan las negociaciones?

Es por ello que, si tuviéramos que sintetizar el por qué fracasan las negociaciones, diríamos que por dos razones fundamentales: por la falta de preparación y por la carencia de un valor agregado que haga atractivo o interesante el arribar a un acuerdo.

¿Cuáles son las razones por las que se fracasa en la negociación?

Pero, ya más específicamente, las razones más comunes son las siguientes: Primera, las falsas expectativas en cuanto a nuestros objetivos y en cuanto a nuestros recursos, los cuales normalmente sobreestimamos, y a los recursos de la contraparte, que normalmente subestimamos.

¿Cuáles son las debilidades de un negociador?

Debilidades de la Negociación cara a cara:

El estatus y el poder potencian el protagonismo de aquellos que gustan exhibirlos. Los prejucios y las actitudes discriminatorias inhiben la intervención de los negociadores por igual.

¿Qué es la negociación por posiciones?

La negociación por posiciones es la forma habitual de negociar, donde los negociadores explicarán las ventajas de cada una de sus posturas y los inconvenientes de la propuesta contraria, haciendo concesiones recíprocas y tratando de llegar a un acuerdo.

¿Qué es la negociación basada en posiciones?

Es la negociación que adopta posiciones conflictivas sobre problemas relevantes e intentan convencer a la otra parte de aceptar la posición preferida del persuasor, por medio de técnicas posicionales. Estas actitudes, dan lugar a dos tipos de negociaciones: negociación competitiva y negociación colaborativa.

¿Qué son las posiciones en una negociación?

Las posiciones representan las posturas y los objetivos establecidos de las partes de la negociación y son el centro de la negociación distributiva, mientras que los intereses son las razones subyacentes que explican las posiciones de las personas.

¿Cuáles son los tipos de negociación?

La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.

¿Cuáles son las ventajas de la mediación?

La mediación como método de solución de conflictos, permite ahorrar tiempo y dinero, debido a que una audiencia de mediación dura menos que un proceso judicial y su costo es inferior; incluso algunos procesos en mediación son gratuitos.

¿Qué es una negociación ganar-ganar?

La Metodología Ganar/Ganar es un enfoque en el que las partes involucradas logran culminar un proceso de negociación de manera satisfactoria: uno gana y el otro también.

¿Cuando no es posible la negociación?

Una interacción humana que no tiene por objetivo generar beneficios, no es una negociación. ​ Estos beneficios pueden ser de distintos tipos: pueden ser necesidades o deseos. idealmente se producen para todas las partes involucradas; sin embargo, esto no es posible en todos los casos.

¿Cuando no es posible la negociación en un conflicto?

Las partes están demasiado ancladas en sus posiciones. Los negociadores empezaron con demandas extremas que, por supuesto, no se pueden alcanzar y se mantienen ceñidos a las mismas. La solución se puede lograr respaldando las demandas con justificaciones objetivas, usando modelos y hechos incontrovertibles.

¿Cuáles son las consecuencias de romper las negociaciones?

La irrupción de una mejor propuesta es un riesgo inherente a la negociación. Prohibir el abandono por esta causa desnaturaliza la libertad de no contratar y afecta la dinámica de la negociación pues las partes solo negociarían cuando se puede asegurar el éxito del proceso.

¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?

Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso.

¿Qué es una posicion y qué es un interes?

Una posición es una sola forma de satisfacer los intereses de la parte que la expresa. En el transcurso de las negociaciones esas posiciones deben ir cambiando, al evidenciarse que existen más maneras de llegar a los objetivos comunes: los intereses.

¿Qué son las posiciones de un conflicto?

Qué son los PIN (posiciones, intereses y necesidades) en la mediación. En cualquier conflicto un buen mediador debe hacer que los mediados identifiquen los fines (intereses y necesidades) que subyacen a las posturas que defienden (posiciones) como medios para conseguir aquellos.

¿Cuáles son las posturas de un conflicto?

¿Qué es la negociación y sus características?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Qué es la negociación distributiva?

Una negociación distributiva o negociación competitiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.