¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?
Preguntado por: Dr. Isabel Alfonso | Última actualización: 9 de abril de 2022Puntuación: 5/5 (9 valoraciones)
Entre las principales características de la negociación competitiva o distributiva se encuentran: Es del tipo ganar-perder. Se negocia la solución de un único problema, en el caso de existir más de uno, sería una negociación integradora. Existe una correlación negativa en la consecución de objetivos.
¿Cuáles son los principios de negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Cuáles son las características de la negociación?
- Flujo libre de información basado en la confianza. ...
- Planteamiento del problema. ...
- Identificación de los interese de la otra parte. ...
- Generación de soluciones alternativas. ...
- Elección de la solución.
¿Cuáles son las características de la negociación integrativa?
La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.
¿Cuáles son las ventajas de la negociación distributiva?
Características de la negociación distributiva
Lo más importante de esta negociación es alcanzar los objetivos de una de las partes que entran en conflicto directo con los objetivos de la otra parte. La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.
Negociación Distributiva y Negociación Integrativa
¿Qué es negociación distributiva e integrativa?
La estrategia de negociación distributiva va por la mayor cantidad posible de pastel. Mientras tanto, la estrategia de negociación integrativa busca el máximo beneficio posible para ambas partes.
¿Cuáles son los tipos de negociación?
- Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
- Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
- Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
- Detallista. ...
- Acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Competitiva.
¿Cuáles son las estrategias de la negociación integrativa?
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Qué es la estrategia integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.
¿Qué es la negociación Evitativa?
La negociación evitativa es un proceso utilizado en situaciones de conflicto y desacuerdo entre las partes. Los negociadores son conscientes de que el resultado de la negociación va a ser negativo.
¿Qué es un negociador y sus características?
Un buen negociador debe ser flexible, es decir, debe tener la capacidad de cambiar sus estrategias y tácticas de negociación durante la misma y, debe realizar concesiones, en el caso que sean necesarias, para lograr un acuerdo con la otra parte.
¿Cuáles son los elementos de una negociación?
- Alternativas. ...
- Intereses. ...
- Opciones. ...
- Compromisos. ...
- Criterios. ...
- Relación. ...
- Comunicación.
¿Qué es la negociación y ejemplos?
La negociación inmediata, se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas). La negociación progresiva es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
¿Qué son acuerdos integradores?
El acuerdo integrador implica un aumento en el tamaño de la zona de acuerdos, de forma tal que se beneficien las partes negociadoras. Llegar a este tipo de acuerdos no es sencillo, por lo que el negociador debe saber trazar bien su camino si pretende hacerlo.
¿Cómo diseñar estrategias para la negociación integradora?
- Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias.
- Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.
- Comprometerse a satisfacer las necesidades de todas las partes.
- Intercambiar información e ideas.
- Crear opciones para una ganancia mutua.
¿Cuáles son los tipos de negociación internacional?
Si bien existen diferentes tipos de negociaciones internacionales entre empresas, la mayoría se puede clasificar en tres grupos: compraventas internacionales, acuerdos con intermediarios (distribuidores y agentes) y alianzas estratégicas.
¿Cuáles son las fases de la negociación?
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
- INTERCAMBIO. ...
- ACUERDO.
¿Cómo hacer una negociación ejemplos?
- Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
- No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
- Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
- Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.
¿Cómo aplicar la negociación en la vida diaria?
Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.
¿Cuáles son los 7 elementos de la negociación?
- Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. ...
- Intereses. Este es el término que utilizamos para aquello que quiere alguien. ...
- Opciones. ...
- Legitimidad. ...
- Compromisos. ...
- Comunicación. ...
- Relación.
¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?
Las nuevas orientaciones de Harvard en sus seminarios abren un tanto estos conceptos básicos o fundamentos para formar los llamados siete elementos de la negociación, los cuales son: las alternativas, los intereses, la comunicación, la relación, las opciones, la legitimidad y el compromiso.
¿Qué es ser un negociador?
Los negociadores son personas que se distinguen por ser respetuosos y responsables, considerando y teniendo en cuenta sus intereses, haciendo valer su postura con argumentos y explotando la nueva información que recibe. Son estrategas y muy inteligentes.
¿Qué es ser un buen negociador?
Un buen negociador tiene que tener la habilidad de generar determinados comportamientos observables que le identifiquen con el estereotipo de buen negociador, esto debe ser percibido por su entorno en las relaciones sociales.
¿Qué hace el negociador?
El negociador, es aquella persona que posee la capacidad de resolver problemas sin recurrir al conflicto.
¿Qué es negociación por compromiso?
6. Negociación de compromiso. Consiste en conseguir llegar a un acuerdo en el menor tiempo posible. Tiempo suficiente para alcanzar los objetivos previstos, aunque estos no sean en profundidad.
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