¿Cómo hacer un BATNA?

1. Realizar un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación sin despreciar ninguna por extraña o desfavorable que parezca a primera vista.
2. Valorar individualmente cada posibilidad, teniendo en cuenta todos los pros y contras.
3. Elegir la opción más rentable.

1. Haz una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a acuerdo en la negociación.
2. Perfecciona las mejores ideas y conviértelas en alternativas prácticas y reales.
3. Selecciona tentativamente la mejor de esas alternativas. Lo que negocies deberá ser mejor que esta alternativa.

¿Qué es un BATNA o Mapan en una negociación?

El negociador nunca pierde. Gracias al método MAPAN, en una negociación se puede elegir la alternativa más favorable, en caso no se tengan los resultados esperados.

¿Qué es un Mapan Maan?

Esta mejor alternativa recibe el nombre de MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado). Para este concepto también podemos encontrar otros términos como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) o en inglés BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).

¿Qué es el Maan en negociación ejemplos?

El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza y peligra el acuerdo.

¿Cómo se obtiene el BATNA o Maan?

Para definir el mejor BATNA y conseguir el sí en una negociación es muy importante seguir un proceso que consiste en: Realizar un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación sin despreciar ninguna por extraña o desfavorable que parezca a primera vista.

¿Cómo hacer un Mapan?

MAPAN: la negociación según Harvard

Evaluar el valor de cada alternativa: ¿cuánto vale cada alternativa para mí? Seleccionar la alternativa que proporcionaría el mayor valor (esa es la mejor alternativa a un acuerdo negociado).

¿Qué es Maan en resolucion de conflictos?

acuerdo negociado (MAAN) es la mejor alternativa dentro de un conjunto de alternativas que se han definido como tales luego de un análisis frente a la posibilidad de no lograr una negociación. Es decir, antes de negociar, el negociador ya ha considerado, analizado y definido las alternativas y su valor.

¿Qué es la ZOPA zona de posible acuerdo y cuando lo utilizo?

La zona de acuerdo posible, en ventas y negociaciones, describe la zona intelectual entre dos partidos en la que un acuerdo se puede lograr. Dentro de esta zona, un acuerdo es posible. Fuera de esta zona, las negociaciones no llegarán a un acuerdo.

¿Cuáles son las estrategias y tácticas de negociación?

¿Cuáles son las características de la negociación?

¿Cómo se lleva a cabo la negociación?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Qué es PAAN en negociación?

¿Qué es el PAAN? Es la sigla que describe la "peor alternativa al acuerdo negociado", es decir, a la peor solución que cada uno tiene fuera de la negociación para la preservación de sus intereses, en caso de no arribar a un acuerdo.

¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?

Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.

¿Qué pasa si ellos son más poderosos encuentre su MAAN mejor alternativa a un acuerdo negociado?

Consiste en seleccionar la mejor alternativa para una negociación. Mientras mejor sea su MAAN, mejor será la habilidad para mejorar los términos de cualquier acuerdo negociado. Se tendrá más confianza durante el proceso de negociación si sabe lo que hará en caso de no lograr un acuerdo.

¿Qué es una alternativa en una negociación?

Las alternativas se identifican mediante la flexibilidad, las opciones y las relaciones durante la negociación, a fin de propiciar el cambio de lenguaje que posibilite el verdadero diálogo conciliador, según la importancia de los resultados acordados por las partes en conflicto.

¿Cómo se determina la zona de posible acuerdo para establecer un precio?

En estos casos, la Zona de Posibles Acuerdos (ZOPA) se puede representar mediante una línea recta continua, cuyo extremo izquierdo (A) muestra la cantidad máxima (LS) que el comprador está dispuesto a pagar y cuyo extremo derecho (B), la cantidad mínima (LI) que el vendedor está decidido a percibir.

¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa- rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Qué es la zona de negociación negativa?

Si ese punto de reserva es superado, los negociadores pueden optar por su Mejor alternativa a un acuerdo negociado, o por el mantenimiento del estatus quo. Si dichas zonas de común acuerdo se solapan, existirá una zona de negociación positiva, mientras que si están distantes, existirá una zona de negociación negativa.

¿Cómo aplicar el metodo Harvard?

¿Cómo resolver un conflicto con el método Harvard?

En el caso del método Harvard incluye cuatro elementos: desvincular a las personas del problema, negociar desde los intereses y no desde las posiciones, crear alternativas de beneficio mutuo, y establecer criterios objetivos.

¿Qué es negociar Harvard?

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.