¿Cómo diseñar estrategias para la negociación integradora?
Preguntado por: Ing. César Anaya | Última actualización: 9 de abril de 2022Puntuación: 4.3/5 (6 valoraciones)
- Concentrarse en las afinidades, no en las diferencias.
- Intentar abordar las necesidades y los intereses, no las posiciones.
- Comprometerse a satisfacer las necesidades de todas las partes.
- Intercambiar información e ideas.
¿Cuáles son las estrategias de la negociación integrativa?
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Qué es una estrategia integradora?
En la estrategia de negociación integradora, o “basada en intereses” (negociación ganar-ganar), las partes colaboran para encontrar una solución que les permita a ambas obtener beneficios. Es un enfoque de ganar-ganar (win-win).
¿Cuáles son las estrategias de la negociación?
...
Examinemos en detalle cada una de estas estrategias:
- Estrategia de Colaboración o Cooperación: ...
- Estrategia Competitiva: ...
- Estrategia de Cesión: ...
- Estrategia de Evasión: ...
- Estrategia de Transacción:
¿Qué es la negociación integrativa ejemplo?
La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.
Negociación Distributiva y Negociación Integrativa
¿Qué es la negociación y ejemplos?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Qué es una solucion integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado.
¿Cuáles son las estrategia para la negociación de conflictos laborales?
- Reúnete con las partes implicadas para tratar de solventar el problema.
- Mantén la calma y escucha con atención a las partes que intervienen en el conflicto.
- Entiende lo que quiere conseguir cada una de las partes.
¿Qué tipos de negociación existen?
- Asertivo. Este perfil de negociador es claro y objetivo al exponer sus ideas. ...
- Persuasivo. La empatía es la clave de la argumentación del negociador persuasivo. ...
- Estable. Seguridad y paciencia son las principales armas del negociador estable. ...
- Detallista. ...
- Acomodativa. ...
- Colaborativa. ...
- Competitiva.
¿Qué es estrategia estructural?
La estrategia estructural de comprensión lectora se refiere a cualquier caso en el que un lector utiliza la información que tiene sobre cómo está organizado un texto como ayuda para comprenderlo o para realizar una actividad con él, por ejemplo, resumirlo, responder a una pregunta o encontrar una información concreta.
¿Cómo es la negociación integrativa y la negociación distributiva?
la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas. 1. Sondear las necesidades de la otra persona 2. Mencionar las propias necesidades 3.
¿Cuáles son las características de la negociación distributiva?
- Es del tipo ganar-perder.
- Se negocia la solución de un único problema, en el caso de existir más de uno, sería una negociación integradora.
- Existe una correlación negativa en la consecución de objetivos.
¿Cuáles son los principios de negociación distributiva?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
¿Qué es negociación tipos etapas y técnicas efectivas?
El proceso de negociación puede analizarse en tres etapas: Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas. Negociación Cara a Cara: contiene sus propias etapas. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
¿Cuáles son las estrategias de solucion de conflictos?
- Buscar el lugar y momento adecuados. ...
- Crear un buen ambiente. ...
- Decir claramente que existe un problema que queréis solucionar.
- Empezar con algo positivo. ...
- Ser concreto en lo que se quiere decir, qué es lo que no os gusta o por lo que estáis preocupados.
- Esforzarse y dar todas las alternativas de solución que se pueda.
¿Cuáles son las estrategias del conflicto?
- Afrontar la situación suavemente: ...
- Desarmar la oposición: ...
- Gestionar la ira: ...
- Apelar a una tercera parte con autoridad: ...
- Intercambiar imágenes con la otra parte: ...
- Interpretar la jugada de la otra parte:
¿Cuáles son los 4 tipos de resolución de conflictos?
Existen varios estilos para resolver conflictos. Algunos de los más comunes son la negociación, la mediación, el arbitraje, la conciliación y la transacción, adjudicación.
¿Qué elementos se deben considerar en una negociación integrativa?
Muchos factores contribuyen a esto: una meta común, habilidad para resolver los propios problemas, validez de la propia posición y la perspectiva del otro, motivación y compromiso de trabajar juntos, confianza, información clara y precisa, y entendimiento de la dinámica de la negociación integrativa.
¿Cómo aplicar la negociación en la vida diaria?
Las negociaciones forman parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo acabe de comerse el plato principal, negocia el esfuerzo con el chico sugiriéndole que se ganará un postre estupendo.
¿Cómo se negocia?
- Entiende qué quiere la otra parte. ...
- Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte. ...
- Identifica al máximo responsable. ...
- Mantén la calma. ...
- Alcanza un acuerdo. ...
- Busca un final satisfactorio para todos.
¿Cuáles son las características de la negociación?
- Flujo libre de información basado en la confianza. ...
- Planteamiento del problema. ...
- Identificación de los interese de la otra parte. ...
- Generación de soluciones alternativas. ...
- Elección de la solución.
¿Cuáles son las ventajas de la negociación distributiva?
Características de la negociación distributiva
Lo más importante de esta negociación es alcanzar los objetivos de una de las partes que entran en conflicto directo con los objetivos de la otra parte. La información se maneja de manera cuidadosa y se proporciona solo cuando representa ventaja para una de las partes.
¿Qué diferencia existe entre negociación integrativa colaborativa y negociación distributiva competitiva?
En contraste con una negociación distributiva, en una negociación integradora las metas de las partes no son excluyentes. Si una parte consigue sus metas, no evita que la otra también alcance las suyas. La ganancia de una parte no es a expensas de la otra.
¿Qué es la lectura estructural y sus características?
La lectura estructural es también conocida por el nombre de lectura crítica o analítica. Es ese tipo de lectura en la cual, el lector, deberá de realizar un análisis textual profundo. De modo que se logre comprender a la perfección la intención del texto y todos los detalles del mismo.
¿Cuáles son los tipos de estrategias de aprendizaje?
- Memorización.
- Asociación.
- Motivación.
- Práctica.
- Cooperación.
- Competencia.
- Instrucciones.
- Repetición.
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