¿Cómo desarrollar la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado?

1. Satisfacer necesidades más que deseos.
2. Conocer tu poder real y usarlo, sin olvidar el poder de la contraparte.
3. Establecer aspiraciones elevadas pero realizables.
4. Saber administrar la información.
5. Desarrollar una estrategia de concesiones.

• – Negociación acomodativa. ...
• – Negociación competitiva. ...
• – Negociación colaborativa. ...
• – Negociación distributiva. ...
• – Negociación por compromiso. ...
• – Negociación evitativa.

1. Haz una lista de acciones que se podrían realizar en caso de no llegar a acuerdo en la negociación.
2. Perfecciona las mejores ideas y conviértelas en alternativas prácticas y reales.
3. Selecciona tentativamente la mejor de esas alternativas. Lo que negocies deberá ser mejor que esta alternativa.

¿Qué es el Maan y un breve ejemplo?

El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza y peligra el acuerdo.

¿Qué es la MAAN?

Negociado (MAAN)

La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado MAAN consiste en identificar claramente que es lo que se tiene antes de iniciar la negociación, con el fin de no terminar peor de lo que se estaba.

¿Qué importancia tiene conocer el MAAN de la contraparte en la negociación?

Conocer nuestra MAAN y la de la contraparte nos dará una buena idea del poder de negociación del que disponemos y que muchas veces desconocemos dándonos una gran ventaja o desventaja en la negociación. En ningún caso, el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAAN.

¿Qué es Maan en resolucion de conflictos?

acuerdo negociado (MAAN) es la mejor alternativa dentro de un conjunto de alternativas que se han definido como tales luego de un análisis frente a la posibilidad de no lograr una negociación. Es decir, antes de negociar, el negociador ya ha considerado, analizado y definido las alternativas y su valor.

¿Qué es el Maan y la Zopa?

El MAAN o mejor alternativa a un acuerdo negociado (en inglés BATNA) marca el mínimo imprescindible que de no alcanzarse obliga a dejar la mesa. La ZOPA o zona de posible acuerdo viene marcada por el rango en el que se mueven las posiciones negociadoras.

¿Cuáles son los tipos de negociación?

¿Cuáles son los estilos de negociación?

¿Cuáles son los tipos de negociadores?

¿Cuáles son los elementos de la negociación?

¿Cuándo se da la negociación?

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos formales.

¿Qué es un Mapan en tecnicas de negociación?

Una de las formas más exitosas para lograr esto se denomina MAPAN, que significa "mejor alternativa posible a un acuerdo negociado". Cuando un negociador no consigue el trato que se había planteado inicialmente, no es necesario que abandone o postergue el proceso.

¿Cómo se obtiene el BATNA o Maan?

Para definir el mejor BATNA y conseguir el sí en una negociación es muy importante seguir un proceso que consiste en: Realizar un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación sin despreciar ninguna por extraña o desfavorable que parezca a primera vista.

¿Cómo hacer un Mapan?

MAPAN: la negociación según Harvard

Evaluar el valor de cada alternativa: ¿cuánto vale cada alternativa para mí? Seleccionar la alternativa que proporcionaría el mayor valor (esa es la mejor alternativa a un acuerdo negociado).

¿Qué es el poder de legitimidad en la negociación?

Legitimidad: el reconocimiento que la organización otorga al negociador como interlocutor válido para desarrollar el proceso de negociación. ... Tener una buena alternativa, supone una ventaja en la negociación ya que facilita la capacidad de influir en el acuerdo y obtener mejores resultados.

¿Qué es la materia negociable?

Material negociable. - Es el elemento que podemos negociar. ... - Este elemento consiste en establecer un método, una estrategia, o una táctica para negociar.

¿Qué es el Mapan ejemplos?

Esta Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado es el MAPAN. Por ejemplo: ... b) Si voy a negociar el precio del coche X con un vendedor, y además de ese coche X tengo otros dos coches que me gustan de otros vendedores, el MAPAN es el siguiente coche que compraría si no llego a un acuerdo con este vendedor.

¿Cuáles son los 3 tipos de negociadores?

¿Qué es ser un negociador?

Los negociadores son personas que se distinguen por ser respetuosos y responsables, considerando y teniendo en cuenta sus intereses, haciendo valer su postura con argumentos y explotando la nueva información que recibe. Son estrategas y muy inteligentes.

¿Cómo identificar a un negociador?

¿Cuáles son las fases de la negociación?